李云龙:农村混凝土市场的拓荒者

时间:2017-08-08作者:

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“现在农村自建房中,只有不到 10% 的人购买我们生产的混凝土产品,也就是说,农村市场还有巨大的发展潜力。”2014 年,李云龙成立了广西玉林市博白县第一家面向农村市场的混凝土搅拌站。这几年,借助三一 V8设备,他的产品供不应求,生意蒸蒸日上。

混凝土新机遇

十多年前,李云龙接手了父亲留下的砖厂,在经营砖厂的过程中,他发现了一块几乎完全空白的市场——农村混凝土市场。

“每次看到农民用很传统的方式生产混凝土,人工效率低,质量也跟不上,我就觉得这是个机会。”李云龙说,他在 2010 年左右就萌发了进军混凝土行业的想法,不过那时候砖厂的经营情况还不稳定,市场上也没有适合农村的混凝土设备,因此也就暂时放在一边。直到 2014 年,当得知三一重工推出了 V8 这一专门针对农村市场的混凝土成套设备之后,他感觉“时机到了”。

李云龙没有买过三一重工的产品,但他听说三一在混凝土行业是第一品牌,质量和服务都无可挑剔。为此,他还特意咨询了周围购买过三一设备的人。“三一设备的保有量大,而且口碑也很好,这让我立即下定了决心。”

2014 年底,李云龙成立了公司,斥资 600 万元购买了全套 V8 系列设备,包括一套混凝土搅拌站、2 辆泵车和 10 台不同容量的搅拌车,既可以承接大型基建项目,也可以服务于农村自建房工程,覆盖更多的市场。自此,他的混凝土财富之门正式开启。

混凝土新机遇

李云龙所在的博白县是个有着 180 万人口的大县,农村人口众多。近几年,随着国家政策扶持力度的加大,县内农村基础设施建设速度加快,农民更新住房越来越流行。

然而,打开农村市场不是件一蹴而就的事情,最大的难点在于转变农民固有的观念。在创业初期,李云龙和他的业务员们挨家挨户地宣传,为农民算经济账、质量帐,再加上李云龙为人踏实、做事实在,混凝土产品质量好,服务有保障,逐渐赢得了村民的信任。有了第一个,就有第二个、第三个客户,两年下来,已经有不少村民慕名前来,主动上门预订混凝土。

如今,李云龙的公司凭借着三一 V8 的强悍性能与特色,成功地独占了当地的农村混凝土市场。来自农村的业务量占到了他业务总量的六成左右。有了农村市占率的支持,他也越来越有勇气和资本去应对竞争与挑战。回顾自己的创业史,李云龙总是会提到自己当初的选择是正确的,第一是选择了正确的市场和正确的进入时机,第二是选择了正确的设备三一 V8,而三一设备优秀的品质和服务人员无微不至的帮助,让他的设备从未耽误过正常生产。他表示,与三一合作,不仅仅是单纯的买卖关系,更是与三一人结成了合作伙伴,共同为梦想打拼。

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