今“非”昔比 三一非洲市场迎来更好发展

时间:2017-12-05作者:

“一带一路”倡议的红利正惠及非洲。

2016 年,中非贸易额达到 1491 亿美元,中国继续保持非洲第一大贸易伙伴地位。去年中国投资所创造的就业岗位创下历史新高。同时,非洲各国基建工程数量庞大,这也孕育出了相当可观的工程机械市场。自 2002年进入非洲以来,经过多年的精耕细作,三一在非洲市场形成了北非、西非、南非三个大区,并得到了飞速发展。

15 年前,三一第一台泵送产品来到了非洲这块古老土地,这一次“试水”,让三一看到了这片大陆的增长潜力。在进入非洲市场后,三一以优良的品质和完善的售后服务征服了客户,三一设备参与了越来越多的非洲重点工程的建设。非洲第一高楼阿尔及利亚大清真寺宣礼塔、世界最大的丹格特炼油厂、非洲最大的 Kusile 火电厂等项目中都能看到三一设备的身影,当地客户对三一的认可度也越来越高。

2016 年,三一非洲市场迎来了新的变化,由原先的南、北两个大区,划为了南、北、西三个大区。“市场细分后,我工作更加专注了,可以让我们将更多的精力投入到片区市场中,完善我们的销售体系。”西非大区总经理李磊表示,营销人员有充足的时间和精力专攻一个国家,甚至一个项目,这也有利于优质客户的开发。

目前,寻找优质代理商,是非洲三个大区都积极推行的工作。“当地的大公司、大财团,有充足的美金储备,以及良好的专业素养。”李磊说。在埃塞俄比亚,经过数轮挑选,三一最终与当地知名企业 Horra 公司签订代理商合同,Horra 是当地最大的咖啡公司,从前年开始涉足机械设备领域,业务发展迅速,预计仅 Horra 公司一年就将带来 3000 万人民币左右的订单。

除此之外,三一还十分重视当地的人才培养。每个月,都将选取重点国家,选取代理商和终端客户进行大型培训,受到了广大客户的认可和欢迎。

作为最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业,三一已经在非洲深深地扎下了根。而“一带一路”则让三一以后在非洲的发展更具信心。未来,三一将持续发力非洲,在自身业务获得发展的同时,持续为非洲各国经济发展注入力量。

1205-13.jpg

三一设备助力南非火电站建设。

投稿与内容反馈