石岩：三一海工销售精英

把握机会，*不言弃

石岩对每一个订单都视若珍宝，不轻言放弃任何一个机会。众多营销案例让他印象尤为深刻的一笔订单是挽回一个已与竞争对手签订品牌协议的客户。当时客户拒绝与他的一切联系，于是石岩就找到客户的合伙人，与其详细的对比了双方产品的优劣势、成交条件等，经过反复的沟通和拜访*后得到了合伙人的鼓励和帮助，拿着合伙人提供的客户家庭住址当晚便来到客户楼下等候，第二天凌晨就跑到停车场门口等候，就这样一天又一天的等候，终于打动了客户，得到了客户的三分钟见面时间和三天后的合同签订。

融入团队，铸就成功

石岩*感激天津泰昱这个团队，分公司总经理从*开始以自身为榜样教会他如何营销，到*后为其分析客户资源并协助销售，而团队的其他同事则为他讲解了销售中无数关于产品和投标的难题。正是石岩*美的融入了天津泰昱这个团队，才使他本人获得巨大的成功。在三一海洋重工这个平台上，他深深的理解团队的经营战略和团队成员是公司强大的品牌依托，成功的团队总是在坚守中成长，在团结中奋进，在努力中汲取力量，获得成功。

电商平台，*美支撑

据石岩反馈其飞速成功的另一个秘诀是依托我司2015年1月全面建立的O2O营销推广模式，通过三一集团官网和三一海工微信公众号获得了诸多重要的客户资源。一年时间里，三一集团电商平台为其提供了40多条的市场需求信息，锁定目标客户让他针对性的开展营销工作。