客户感言｜郑玉俊：选择品牌要算好“经济账”

近日，“低碳唐山 绿动未来”——2026三一泵送新品上市发布暨客户答谢会在唐山举行。唐山市商品混凝土行业协会副会长、唐山曹妃甸区金路水泥制品有限公司总经理郑玉俊作为客户代表登台，分享了他与三一多年合作的真实感受。没有华丽的辞藻，只有一笔笔算出来的“总账”。

买设备不能只看裸车价

郑玉俊在发言中坦言，当前混凝土行业遇到的困难是客观存在的：市场需求收缩、回款周期拉长、环保要求日益严格。“越是这样的时候，企业主越要算清楚每一笔账。很多人问我，为什么金路这么多年一直坚持用三一的设备？我的回答很简单：买设备不能只看第一次付出去多少钱，而是要看三五年用下来，到底花了多少钱、赚了多少钱。”

他介绍，金路水泥自建站以来，陆续采购了三一的搅拌站、泵车等成套设备，合作至今从未动摇过。“有人跟我说，三一的设备比某些品牌‘贵一点’。我承认，单看报价确实高一些。但你把时间拉长到三年、五年，把能耗、维修、出勤率、二手残值全部算进去，三一的设备反倒是最便宜的。”他举例说，一些小厂设备买的时候便宜几万块，但用不了多久就开始频繁故障，趴窝一天耽误的工期、丢掉的客户信任，远不是那几万块能弥补的。“这个道理，干我们这行的都懂，但真正能做对选择的，不多。”

三一电动搅拌车的数据“让人信服”

在发言中，郑玉俊特别关注到了三一在新能源商用车领域的成果。他引用了一组公开数据：三一电动搅拌车已连续6年稳居行业销量榜首，市场保有量突破12000辆，累计行驶里程超过4亿公里，累计为客户节省运营成本超过9亿元。

“这些数字不是广告，是真金白银省出来的。”郑玉俊表示，他一直在密切关注电动搅拌车的实际运营效果。“我走访过几家已经用上三一电动搅拌车的同行，他们给我算过账：每公里能耗成本比燃油车节省70%以上，一个车队一年省下来的油费，能再买一辆新车。在现在这个行情下，这种省钱就是活下来的本钱。”

他同时注意到，河北省今年正式发布了《低碳混凝土应用技术标准》，对混凝土生产企业的碳排放、能耗指标提出了明确要求。“政策风向已经很清楚了：谁先拥抱绿色设备，谁就能在未来的招投标中拿到加分、拿到通行证。反之，不合规的设备迟早会被淘汰。”

呼吁同行：选合规产品，别在政策上“栽跟头”

作为协会副会长，郑玉俊在发言中特别向在座的行业同仁发出呼吁。他强调，随着环保治理和道路治超力度的持续加大，选择合规装载的电动搅拌车，已经成为所有企业必须面对的现实问题。

“有些朋友可能还在犹豫，觉得现在油价虽然高，但电动搅拌车的购置成本也高，想再等等。我想说的是：等不起。”他指出，唐山作为工业重镇，环保管控只会越来越严，一旦区域对燃油车限行、对超载设备严查，那些还在用老旧设备、非合规罐体的企业，将面临停工、罚款甚至资质受限的风险。“与其到时候被动整改，不如现在主动选择。三一拥有完整的合规公告产品目录和成熟的电动化解决方案，这不仅是一台设备，更是一张未来的‘通行证’。”

同行十余年，信任源于“先做人、后做事”

回顾与三一的合作历程，郑玉俊将信任归因于三一的企业文化和团队素养。“三一的人常讲‘先做人、后做事’。这句话说起来容易，做起来难。但这么多年，三一的营销人员、服务工程师，从来没有让我们失望过。”他回忆，有一次搅拌站深夜出现故障，三一的工程师连夜从外地赶来，凌晨三点解决问题，保证了第二天一早的正常生产。“这种事儿不是一次两次，是常态。你说，这样的合作伙伴，值不值得长期跟？”

在发言的最后，郑玉俊用一句话总结了他的经营心得：“买设备，买的是合作伙伴、是长远保障。三一肯定不是你见过的报价最低的，但一定是让你用得最放心、最省心的。在行业低谷期，跟对一个靠谱的合作伙伴，比省那几万块钱重要一万倍。”

晚宴现场，郑玉俊所在的金路水泥还荣获了三一颁发的“15年精诚合作奖”。当荣誉牌递到手中时，他笑着对身边的朋友说：“下一个十五年，我们还跟三一站在一起。”