寻路三一:有前瞻性,才能活得更精彩

时间:2017-11-23作者:

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比起别人,张军锋的加入吊装行业的故事颇有一番趣味。最早,张军锋是做玻璃批发生意的,需要用到吊车。时间一长,他干脆自己买了一辆。接下来的十多年,随着生意不断扩展,公司保持了每年一辆的购入频率。到了后来,眼看玻璃生意利润越来越薄,张军锋干脆转身进入了吊装行业。这才有了河北石家庄恒泰吊装公司。

“一开始就是玩儿,买的都是比如这种 8 吨的老设备,没想到越玩越好。”张军锋说,公司从 1996 年进入吊装行业,直到2010年与三一合作后,才进入了新的发展阶段,“一年一个台阶”。

最初与三一合作,张军锋还是听朋友介绍的。在这之前,他已经购买了两台其他公司的起重机,但是一家基本无服务,一家服务和质量都不行,让他在购买第三台新车时,直接将这两个品牌摒弃在外。他抱着试试的心态来到三一考察,最终定下了一台 220 吨的起重机。

“三一的服务让我非常满意,很负责,遇到什么问题也不回避。”张军锋说,还有一个重要原因是,他十分看重产品设计中的前瞻性。当时市面上大部分 200 吨级别的起重机售价都在 800 万左右,但是三一的要 1000 万。他经过仔细对比,发现三一的主副臂都比别人长,因此认为,购买这台设备是十分值得的。后来,张军锋又继续购买了多台三一设备,有时候是因为全路面底盘,有时候是看中了超起功能,总之,三一产品先人一步的设计成为了他最注重的部分。现在,河北石家庄恒泰吊装公司购买三一设备金额近亿元。

今年,张军锋又购入了一台三一 SCC6500A 履带起重机,准备进军风电吊装领域。“现在风机是向低风速发展,塔杆是向着高的发展,SCC6500A 履带起重机能够覆盖 3MW以下风机吊装,就比别人具有更多优势。”张军锋说,买设备要具有前瞻性,当大家都在买三一 SCC1020 的时候,他成为了第一位购买三一 SCC6500A 的人。今年 7 月份,设

备就将交付。

“永远要想着别人做不到的,自己做到。”前瞻性不仅仅是体现在购买设备中,张军锋在经营中也一直强调要有长远目光,要实现多元化发展。无论是行业寒冬或是回暖,对于张军锋来说,并没有明显感觉。他说,前几年,过得也很不错。这得益于他所积累的大量客户关系,以及三一设备施工带来的优势。无论是冶炼厂吊装、钢厂改建还是火电厂改造,张军锋都参与其中,生意甚至走出了河北,到了山西。这样一个工程一个项目地做下来,公司的业务不断,并没有受到大环境的影响。

未来,张军锋还准备进军风电领域。不仅仅是吊装,风机检修和总承包等业务已经在他的考虑之中了。他说,国家政策在这儿,跟着国家政策走。“必须多元化发展。”张军锋再次强调,不能指着一碗饭,这样才能在市场竞争中活得精彩。

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