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| 情感营销 |
| 2007年11月5日 |
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金华J公司是浙江省金华地区一家较大的商砼公司。2004年下半年我到金华时，该公司拥有的三一设备并不多。
通过一段时间的接触，我发现J公司总经理对三一文化和三一发展历史很感兴趣，他非常钦慕三一的业绩，想学习三一的管理经验，每次见面后，话题一打开就收不住。为此，我经常主动与他聊三一文化，谈企业管理。每当他要投资新的项目或扩大经营规模时，他都会听听我的意见，我也尽力提出一些好的意见和建议供他参考。渐渐地，我们成了朋友。
同时，我也经常与J公司其他人员保持友好往来。在交流过程中，我随时注意自己的形象，不失时机地宣传三一文化，得到了他们的整体认可。
基础有了，工作就好做了。2005年下半年，J公司购买了两台三一设备，并在后来将三一混凝土设备列为首选。今年初，J公司要采购一台车载泵。尽管与该公司保持了良好的关系，但我还是坚持要求与其他公司一起参与竞标。J公司上下对三一这种维持行业秩序的做法十分推崇。最后，三一不但赢得了竞标，还赢得了他们的尊敬。 （文虎） | |
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