到非洲去丨三一对非销售超100亿元,出口排名「行业第一」

    时间:2019-05-24 08:17:12作者:来源:

    随着“一带一路”的逐步延伸,三一在非洲的发展也进入快车道,近三年平均增长超过50%。截止今年4月,三一在非洲累计销售超过100亿元人民币,销售设备约12000台。对非出口排名行业第一。
     
    自2002年第一次进入非洲,三一与这片土地已有17年的缘分。从用优质产品助推非洲当地基础设施建设,到将新技术与优势产能深度引入,三一从一个淘金者,变为了帮助非洲提升工业水平的企业伙伴。

    出口非洲行业排名第一

    三一设备在麦罗维大坝

    非洲,是三一国际化的起始站。
     
    2002年,三一的第一台设备出口摩洛哥,成为最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业。多年布局后,三一在非洲分成了“南非”、“北非”、“西非”三个区域市场,对非洲市场进一步进行细分管理。
     
    在初始时期,非洲市场对“中国制造”比较陌生,最担忧的就是售后支持和配件供应。三一首先从聚焦重点市场与重点产品着手突破困境。根据市场实际情况,各大区确定了各自区域市场内的重点市场和主销产品,在非洲市场建立了庞大的服务营销网络,主动为客户提供“服务万里行”巡检等增值活动来提升服务品牌。
     
    通过重点聚焦的方式,建立完善的销售、服务体系,三一赢得了非洲客户的认可。当前,三一出口非洲设备销售额超100亿元,销售设备12000多台,位列中国工程机械企业产品出口非洲第一名。其中、混凝土机械、大吨位起重机、小港口机械在非洲市场处于领先地位。

     

    安装了102台三一风机的埃塞俄比亚阿达玛风场

    放眼非洲大陆,三一设备越来越频繁出现在各重大项目的舞台。阿尔及利亚东西高速、肯尼亚蒙内铁路、非洲首条电气化铁路埃塞亚吉铁路、尼日利亚中土铁路、塞内加尔达喀尔轻轨等大型交通轨道建设项目中,三一设备高效运转。
     
    同时,三一加强与非洲在能源、矿产等新业务领域的深层合作。埃塞阿达玛风场2期项目,三一102台风机全部并网发电,这是中国迄今为止海外最大风电项目。世界上最大的单体炼油厂尼日利亚丹格特莱基炼油厂,目前有超过120台等设备在现场施工。突尼斯矿业集团采购了17台三一95吨矿车,这是中国矿车出口最大单一订单。
     
    三一设备在非洲标志性工程上的集体亮相,不仅树立了中国品牌的良好形象,还有效助力非洲各国经济快速发展。
     

    老非洲的本地化战略

    由于来到非洲的时间早,三一成为了众所周知的“老非洲”。然而,想真正在竞争激烈的新市场上站稳脚跟,靠的不是老资格,而是过硬的产品和细分的渠道。
     
    对于进入非洲市场的工程机械企业来说,首要课题就是如何让产品适应非洲的地理环境。这里路况不好,气温常年高达60℃,普通产品在非洲极易出故障。对此,三一开发出了适合当地需求的产品和服务模式。例如,出口到南非的三一汽车起重机正面吊等设备均需通过南非本地的载荷测试,在矿上使用的挖机加装了自润滑系统等,这些都是依据非洲客户需求而进行的本地化更改。
     
    不仅仅是产品,本土化人才的引进也是重要的工作之一。现三一在非洲区域拥有50多名中国员工、30多名本地员工,本土化率逾60%。

    代理商也是三一能够在非洲扎根的强劲臂膀。近些年来,随着三一在非洲市场发展越来越迅速,越来越多新的代理商选择加入三一。今年新晋的三一肯尼亚代理商雷姆巴斯公司获得3.5万套社保房项目,总投资超过10亿美元。该项目计划投资2000万美元建设三一住宅工业化工厂。

    目前,三一集团在阿尔及利亚、南非、肯尼亚、赞比亚等20多个国家设有常驻营销服务分支机构,拥有20家优质代理商,50个服务网点等,设备遍及非洲50多个国家和地区,为当地提供就业机会超过500个。

    抱团出海的发展新模式

    中非友谊牢不可破,中非双方正在构建更加紧密的命运共同体。2018年,习近平主席在中非合作论坛期间提出的“八大行动”,为进一步深化“一带一路”指明了方向,三一与非洲迎来了更广阔的发展机遇。
     
    当前,三一已与非洲10多个国家的多位政府首脑、省州级官员建立了互访关系,并签署了一系列友好协议。2015年36个非洲国家60位外交使节的到访,去年中非论坛期间,刚果、加纳、几内亚比绍3位非洲国家总统的接连到访,密切了双方关系。
     
    借力“一带一路”,三一也不断创新海外业务发展的模式。打破过去在海外的单打独斗,联合央企抱团出海,与中建五局、中铁五局等央企签订全面战略合作协议,共同获取海外项目。通过优势互补,提升在海外的整体竞争实力。

    未来三一将在南非、阿尔及利亚、尼日利亚等国家联合当地合作伙伴建设组装厂,提升当地工业技术水平。同时依托三一工学院,为非洲培养更多技能人才。
     
    共建“一带一路”,三一正与非洲携手迈入发展的“黄金时代”。三一希望不仅是将产品出口到非洲,更希望能够在非洲投资建设,助力实现本地化制造,为提升当地的经济基础、建立完善的工业体系、解决就业、提升税收、培育专业人才等方面做出贡献。

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