中富沙特开新局 划区域承包经营有成效

时间:2012-05-28作者:三一

  中富沙特公司是中富集团2010年底成立的租赁公司,现有22台三一泵送设备。凭借优异的产品质量和服务,2011年公司即实现小幅盈利。如今,随着品牌的逐步树立,营销布局的全面展开,以及“划区域承包经营”政策的实施,中富沙特开启了全新的发展局面,市场不断扩大,盈利能力稳步增强,收入、利润大幅上升。2012年1-4月,中富沙特实现租赁收入800多万元。更重要的是,中富沙特公司积极参与当地大型工程建设,为三一品牌在当地的推广起到了积极的作用。
  沙特阿拉伯资源丰富,是名副其实的石油王国,石油和石化工业构成其经济命脉。由于地理、经济和文化上的独特性,也使得这一区域的市场独具特色。沙特非常富有,近几年沙特政府积极扩大财政开支,大搞基础建设,工程机械市场前景广阔。然而,沙特地广人稀,主要城市如利雅得、吉达、吉赞等相距很远,且城市间多为沙漠,交通不便。加之沙特属于非常正统的穆斯林国家,与客户打交道时,尊重当地文化和习俗十分重要。
  为进一步提升中富沙特盈利能力,充分开拓沙特租赁市场,中富集团提出了“探索一种更适于沙特市场的经营模式”的要求。
  为实现这一目标,2012年2月14日,中富集团总经理陈跃进抵达沙特。短短5天时间,陈跃进与中富沙特业务经理刘磊、服务经理尹志东,穿行沙漠5000多公里,实地考察沙特主要市场区域工地及搅拌站
  2月15日清晨,陈跃进与刘磊、尹志东驱车前往港口城市达曼,参观考察了搅拌站集中的工业区及周边的别墅项目。通过对近十家工地、搅拌站的深入了解,总体掌握了达曼市场泵车租赁的需求状况。
  2月16日,三人从达曼出发前往100多公里以外的JUBAIL,重点考察了当地的石油项目及周边的搅拌站。之后,经由利雅得、高原城市ABHA、前往吉赞。
  在利雅得,陈跃进与员工共进午餐,了解一线员工的生活情况,并就员工关心的问题做出指示。午餐过程中,员工情绪高涨,纷纷表示一定恪尽职守,为公司发展贡献自己的力量;在ABHA,一行人重点考察了当地大学城项目以及ABHA工业区,与参与大学城项目建设的中国公司进行了深入交谈;在吉赞,三人详细了解了吉赞女子大学项目、吉赞金融城项目、也门边境的别墅项目等重点工程。
  5天的行程结束,带着市场的第一手资料,陈跃进立刻组织中富沙特团队召开“头脑风暴”会议,针对市场特点,确定了 “划区域承包经营”的战略方针和“一分、一包、三定、一评”的经营策略,即实行分区域,包费用,定设备、定人员、定指标,评业绩的经营管理方式。
  据介绍,这种策略打破了传统租赁经营模式,确定了“划区域承包经营”的战略方针,采用了更为灵活的组织机构,同时建立了全新的薪资和激励方案。
  陈跃进表示,希望中富沙特将三一设备的高品质形象展现给更多的国际客户,为成就国际化的三一贡献一份力量。(高伟)

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