“龙象共舞”巡展风暴席卷全国(一)

时间:2012-04-23作者:三一

●12站巡展总成交额逾30亿
●新疆站单场成交7亿
●逾万人现场参展
●逾10万人次线上关注

 

  初春的中华大地乍暖还寒,但这丝毫没有影响三一人的高涨热情。“龙象共舞•三一重工2012品牌体验日”自2月18日在南京启动以来,已顺利进行了12站,累计逾万名客户到场参加活动,现场总成交额超过30亿元,新疆站更是取得了单场销售7亿元的骄人成绩,创下全国工程机械行业区域性展会成交金额的最高纪录。
  “这是三一重工收购德国普茨迈斯特后的首次全球巡展,这是一次泵送领域顶尖技术的完美体验,这更是一个三一制造非凡品质的展示舞台。”一位记者对这次巡展给出了这样的评价。

 

■ 直击现场 场面火爆,成交额屡创新高


  这次巡展是收购大象后的首次大型活动,三一在巡展策划方面花足了心思。不但有高端对话、新品推介、外场设备嘉年华系列活动,还精心组织了丰富多彩的文艺表演和“三一宝贝T台秀”。
  此次巡展还为客户带去了最丰富的产品组合以及最前沿的尖端科技:泵车液压新技术、环保搅拌站、提供舒适驾乘感受的CB318新款搅拌车、提供系统解决方案的干混砂浆全套设备,多样化的先进产品与技术让广大客户大饱眼福。
  在巡展外场区,三一的全套设备整齐 “列队”,三一的产品工程师、操作手、表演者通力配合,为客户献上一场场精彩的表演。形式多样的设备演示和互动活动,让客户零距离感受到了三一设备卓越的性能。
  巡展受到当地客户的追捧,每场展会,现场人头攒动,人气爆满。江苏站到场客户高达 1500人,创下三一巡展活动参与人数纪录新高。
作为三一重工全国销售业绩的重要增长点,新疆市场的销售量连续多年创新高。在2012巡展新疆站,除了前期销售的产品,活动现场又签下大量订单,现场交付泵车达百辆之多。据统计,新疆站巡展现场成交额超过7亿元,创造了全国工程机械行业区域性展会成交金额的最高纪录。
  在山东站巡展活动中,客户李先生说:“之前使用的是其他品牌的产品,去年买了三一产品以后,感觉三一的品质和服务确实是一流的。特别是这次三一收购大象之后,能够共享大象的技术,我对三一就更加充满信心了。”李先生在巡展现场又订购了2台三一42米泵车。

 

■ 高端访谈 龙象共舞,加速国际化进程


  “龙象共舞”2012全球巡展特别设置了高端访谈环节,三一公司领导与当地行业协会领导、权威媒体代表以及客户代表齐聚一堂,对三一收购大象这一历史性事件进行深度剖析,讲述收购背后的故事。
  三一集团总裁唐修国认为,此次战略并购完成后,将在中国造就一个“拥有全球最优秀混凝土技术和混凝土机械第一品牌的三一”,同时,在海外形成一个更具有活力的、纯粹的欧洲公司,也就是未来仍然具有欧洲技术标准、欧洲制造品质的一个更加强大的大象。唐修国表示,这样的战略并购,也正是大象创始人施莱希特先生及其经营团队最看重的。
  对于三一来说,与大象的合作,意味着双方在技术、品牌、国际化三个方面的强强联合,必将产生“1+1>2”的化学效应。“从这个层面上讲三一已经不仅仅是中国的三一,而是世界的三一。” 三一重工执行总裁易小刚说道。
  “据我所知,国内外媒体普遍看好这次并购。”建筑机械杂志社翟会昆认为,收购既买进了一个杰出的欧洲品牌,利用了一个广阔的销售网络,又可吸取先进的工业技术,可谓一举三得。

 

■ “一生无忧” 见证承诺,帮助客户成功


  今年是三一的服务年,巡展组织者创新性地将服务作为本次巡展的重点推介内容。2011年,三一在混凝土机械行业首次发布“一生无忧”服务承诺,用量化的数字承诺明确服务标准与赔付依据,创立覆盖产品全生命周期的价值链服务标准。结合2012全球巡展,三一重工开展了“一生无忧服务承诺万人见证活动”。
  巡展过程中,三一重工邀请参会人员,签名见证三一的服务承诺。截至活动结束,现场活动签名墙累计长度将达3000米,预计有超过3万人见证三一“一生无忧”的服务承诺。
  同时,现场还抽取了“承诺见证大使”,前往欧洲参观三一德国工厂,帮助客户获取国际先进企业管理经验。
  “‘一生无忧’是一个非常有气魄的承诺,苛刻的数字背后是三一对自身产品及服务的自信,三一通过此次活动让服务承诺进一步‘曝光’于社会大众的监督之下,无疑是与客户互利共赢的一大盛举。” 湖北站客户张先生评价道。

 

■ 线上活动 吸引10万客户关注


  为了给客户耳目一新的感觉,三一每年都会在活动形式及内容创新方面花费大量心思。今年,三一重工结合巡展活动,另辟蹊径,开展了线上活动。
  在三一重工同步推出的“龙象共舞•三一重工2012品牌体验日”官方网站上,充分应用文字、图片、视频等多种元素,传递活动信息,扩大活动覆盖面。每一站巡展活动结束,新闻稿、现场照片便及时上传到官方网站上,使客户足不出户便能了解各站的精彩瞬间及最新动态,给客户带来源源不绝的新鲜感和亲和力。
  用户纷纷在专题网页上留言,或表达中奖后的喜悦心情,或分享对三一产品和服务的感受,他们对三一文化的认同感进一步加深。
截至3月底,线上活动得到10万多人的积极关注和参与。
  此外,在巡展活动中,三一品牌之夜是另一个颇具人气的环节,除了能品尝到美味的特色佳肴,还能欣赏精彩的文艺表演。林志炫、许志安、邰正宵、黄安、容中尔甲、卓依婷、高原红等众多大陆和港台大牌明星的到来,更是让三一巡展舞台星光熠熠,他们为客户带来精彩的演出,一次次把品牌之夜推向高潮。

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