北京桩机逆势突围——访北京桩机营销公司总经理程桦

时间:2012-04-10作者:三一

  作为中国桩工机械第一品牌,三一北京桩机多年来一直引领桩基础行业的发展,公司主打产品旋挖钻机市场占有率已连续七年全国第一。2012年开年,国内桩工机械市场持续吃紧,面对上半年资金紧张、开工不足、高铁项目尚未大范围启动的市场环境,三一北京桩机将如何实现持续发展?记者专访了北京桩机营销公司总经理程桦。

 

  记者:程总您好!我们都知道,北京桩机的发展得益于国家的基础设施建设,尤其是近年来大量投产的高铁项目,但从去年下半年开始,高铁项目建设放缓,面对这种情况,北京桩机如何保持持续发展呢?
  程桦:从去年下半年开始,受宏观调控等多方面原因影响,我国高铁建设出现了大幅减速,但三一旋挖钻机受到的冲击不是特别严重,一个主要原因是早在2009年,我们就开发出能用于工民建(工业与民用建筑)市场的产品。
  虽然三一旋挖钻是随着高铁建设而迅速发展的,但它的应用并不局限于高铁。像新加坡弹丸之地,没有高铁,但去年的旋挖钻机保有量估计有700台,旋挖钻机被广泛用于工民建市场。
  乔布斯有一句很经典的话,他说:“其实客户需要什么他自己并不清楚,是你创造了这个产品超出了他的想象。”可见,有些时候,对于产品的创新灵感不是来自于客户需求,而是企业的创新思维。北京桩机完全可以通过理解客户需求、进行产品创新去引导新的需求、引领市场方向。
  工民建的市场潜力是巨大的,随着城市高楼越建越多,桩基础施工越来越重要,特别是一些城中村改造,地方狭小,旋挖钻机高效、环保、安全的特点都能得到很好的展示,极大地减少了施工安全事故。
  在政府引导及以北京桩机为代表的行业先锋的共同努力下,现在工民建市场旋挖钻机使用已达50%,并且得到了客户的高度认可,我们今年的目标是将这个比例提升到80%。
  记者:除工民建市场外,三一旋挖钻还有涉及其他的施工领域吗?
  程桦:目前,三一旋挖钻机也开始应用于水利建设。水利建设中修建大坝需要挡土墙来防渗漏,在有的山区地质很硬,用传统的方法施工,效率很低,可靠性也不高,如果用旋挖钻机一个孔接一个孔地连排打过来,然后把它浇铸成一个墙,既快捷又牢固。我国“十二五”水利水电建设规划有1.2万亿元,这给了旋挖钻机一个广阔的市场。
  记者:您能谈谈北京桩机的未来发展规划吗?
  程桦:主要是把握好几个转变。第一是从单一产品向多品种产品转变,从过去单一的旋挖钻机向多品种服务于地下施工的设备发展,如连续墙抓斗、盾构机。在水利水电、地铁场站、地下隧道建设,连续墙抓斗盾构机大有用武之地。
  第二是桩基础施工从个体向一些专业化的施工队伍转变,在这个行业里多培养一些专家型用户,力争让参与项目设计的研究院的工程师也能熟知新的施工工艺。
  第三是从国内市场向国内与国外市场并重转变。去年我们国际聚集市场的销量都有不俗表现。
  第四是从过去关注市场竞争到更关注客户,关注市场未来的转变,杜绝无序竞争,真正让客户受益。(杨翠)

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