优秀分公司经理之我见——后备营销经理学而论道

时间:2007-08-07 00:00:00作者:三一

  7月25日,为期一个月的后备营销经理培训接近尾声,24位优秀营销代表学有所悟,就“如何当好一名优秀的分公司营销经理”,进行了生动而富有激情的演讲。
角色转换
  国际营销中东分公司沈慧星:由营销代表到公司经理,看问题须更长远更全面,考虑得更多的不再是个人业绩,而是整个团队和公司利益的最大化。
港机公司龙弘:角色的转变也意味着对个人提出更高的要求。一个领导者必须具备很好的组织协调和沟通能力、财务管理能力以及个人魅力,勇于承担责任,成为营销风口浪尖中的中流砥柱。
  国际营销中东分公司孙秋生:走上团队领导的位置,必须高度认同公司文化,这样才能保证团队目标与公司一致。同时还要爱护员工,真正地去帮助自己的员工成功。
人才培养
  泵送广东分公司梁智:优秀的管理者应该是慧眼识英才的伯乐,尤其是对新人的培养,做到人尽其材。广东分公司一直以来业绩不错,关键在于培养了一批对工作充满热情、执行力强、能独当一面的新人,为营销队伍注入了新鲜的血液。
  泵送上海分公司朱陈昱:奖罚分明的管理机制,能帮助领导者最大限度地挖掘员工潜能,引导良性竞争。
  起重机北京分公司刘凡明:优秀的领导者要注重团队建设,打造敢于“亮剑”、敢于拼搏和爱学习的团队。这个团队既要有“狼”的合作精神,又要有“虎”的战斗力。
了解市场
  泵送上海分公司蓝廷:优秀的分公司经理要了解自己的市场,能针对自身市场的特点运作营销活动,有敏锐的市场洞察力,知己知彼,方能百战百胜。
起重机河南分公司尤小波:要学会对市场资源的整合,包括整个片区的设备使用情况和客户资源,对新、老客户和潜在客户,建立档案。充分利用这些资源,实现对市场的管理。
  泵送广东分公司何乐春:仔细了解市场,在客户档案的建立中也要注重细节和各种有用的信息。                  (黄 艳)