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龙象共舞又一春:当「稳扎稳打」遇见「疾慢如仇」

时间:2017-02-09 08:46:38作者:来源:

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2016 年是普茨迈斯特(以下简称普迈)并入三一的第五个年头。五年来,普迈业务保持了良性的经营状态,盈利能力持续上升。2016 年全年,预计销售超过7 亿欧元,在中国之外的全球市场占有率达到40%,竞争力进一步增强。

三一驻普迈的首席联络官蒋向阳表示,在严峻的市场形势下,普迈维持了市场份额,更为重要的是,公司也通过内部的调整,进入了一个非常好的上升通道。同时,经过五年的磨合,这场跨国婚姻更加默契,正加速释放1+1>2 的化学反应。

“当稳扎稳打”遇上“疾慢如仇”

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2012 年,三一闪电并购德国混凝土机械企业普茨迈斯特, 成就一段“龙象共舞”的佳话。并购之初,三一承诺确保普迈的独立运营。五年来,三一从未派人去普迈参与日常经营,而是设置了首席联络官一职,在双方之间进行沟通与协调。

这种协调不管具体人事,也不管具体业务,主要集中在流程的协调上,确保双方能够互相理解,做好资源的整合和利用。蒋向阳在这个岗位待了四年多年, 他表示,这种方式很独特,像这样的管理模式他在德国还没有见过,但对于并购后两家公司的发展来说,却是十分关键。

作为两家企业的纽带和桥梁,蒋向阳也深刻感受到了由于文化背景迥异,双方融合的不易。一个典型的例子是,当稳扎稳打的普迈,遇上疾慢如仇的三一, 双方如何选择。

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据蒋向阳介绍,中国市场变化迅速,企业对速度的要求十分严格。很多时候,企业先选择快速进入市场, 然后在过程中不断调整内容。工作是一边做,一边构思和完善。德国企业的做法是先要有很强的计划性,然后往前走。开始会比较慢,但后面就越走越稳。

这种差异,与两个国家所处的发展阶段有很大关系。这种差异,也导致了双方对服务成本、经营思路、运营速度的要求不一样。因此,如何求同存异,是三一一开始就着力解决的问题。

当矛盾产生时,三一选择了尊重普迈的思路。但同时,也会通过策略和目标的设定,引导和影响德国人的行为。这种引导起到了很好的效果,让大家明白,无论是普迈还是德国的其他老牌企业,都需要去面对不断变化的世界信息形势,积极参与竞争态势。蒋向阳表示, 现在普迈的管理团队也意识到了这个问题,他们也通过加强管理,让员工有一种紧迫感,让他们明白一味按照以前的老思路做事,是行不通的。

这家公司被中国人经营得很好

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三一与普迈,一个是全球最大的混凝土机械制造企业,一个是中国以外全球混凝土机械第一品牌。从工业逻辑上来讲,双方合并,将创造一个全新的世界混凝土机械巨头。

尽管如此,外界却一直担心这起并购会消化不良。然而,“蛇吐象”的现象并没有出现,经过近五年的磨合,普迈开始真正融入三一这个大家庭。两者强强联合, 通过优势互补,形成了很强的协同效应,1+1>2 的化学反应加速释放。

专门从事德语系国家和亚洲国家并购交易谘询的MelchersRaffel 公司认为:“显然这家公司(普迈)被中国人经营得很好。”

英国路透社也在报道中指出,普茨迈斯特在德国的雇佣情况一直保持稳定,营收增加了将近三分之一,品牌仍完好无损,且与供应商建立的关系也丝毫未变。

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并购以来,三一与普迈一直实行双品牌战略。三一的混凝土机械产品主要面向中国市场,而普迈则继续保持其在高端市场的地位。普迈总部斯图加特,成为了三一重工在中国以外的新的全球总部。三一重工总裁向文波认为,通过普迈的全球销售渠道,三一的国际化至少要提前五年。

从产品上来说,普迈的产品相对单一。2012 年,在三一的支持下,刚完成并购的普迈,很快便收购欧洲第三大混凝土搅拌车以及特种搅拌设备生产商——IntermixGmbH 公司,进一步丰富产品线。同时,越来越多的普迈产品,如湿喷机、混凝土皮带输送机、砂浆机、工业泵等,也通过三一卖到中国。2015 年5 月,三一全面代理普迈湿喷机,为三一带来新的利润增长点。

不仅如此,普迈与三一在人员培养、技术交流、商务开发上的合作也逐步常态化。通过双方的深度融合,三一在技术和品质上更上一层楼,达到和接近德国水平。同时三一利用普迈这个德国平台,在工业4.0、智能制造等方面吸取欧洲技术, 取得了长足的进步。背靠实力雄厚的三一集团, 普迈也在未来新业务的开拓上获得了更多资金和资源支持。

与业绩的增长相比,蒋向阳认为,并购更重要的意义在于给了三一近距离观察国际领先企业的机会,这对提升自身的国际化水平是十分有价值的。另外,在协同与合作中,双方理念与文化相互碰撞影响,三一与普迈都成长得更好。通过普迈,三一更直接地进入国际大舞台。普迈也进入了一个非常好的上升通道。对于未来,他充满期待。

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