诠释中国制造新形象

时间:2007-05-15作者:三一

  4月29日,历时7天的国际工程机械行业顶级盛会--2007年德国宝马展在德国慕尼黑新商务会展中心落下帷幕,来自全世界3041家机械行业的企业和代理商、近50万的专业观众参加了本次展会。三一作为中国工程机械行业龙头企业,所展现出的全新的国际化企业形象,在中国展团中首屈一指,堪与世界一流企业媲美。

 

  实力,展示中国崛起

  “我们花了很大的精力来为中国的企业安排展位,特别是三一如此大的面积,我们甚至为你们封锁了一条通道。”BAUMA展主办方慕尼黑展会公司董事会主席兼CEO Manfred Wutzlhofer先生在访问三一展台时如是表示。

  2004年,三一集团首次参加德国慕尼黑BAUMA展,便在这一最大的国际行业盛会上,向世界同行亮出了自己的名片。时隔三年,当三一再次亮相BAUMA展时,已不再是当初的牛刀小试,而是一举拿下了近3000平方米的展位面积,为中国参展企业之最。三一不凡的气势受到BAUMA展举办方的高度重视,应邀成为BAUMA展展商顾问委员会成员。

  早在赴展之前,三一集团董事长梁稳根就提出,本次BAUMA展是企业真正实力的较量,作为中国工程机械行业龙头企业,三一有责任向世界展示中国工程机械企业的形象与技术水平,向世界表明中国企业跻身于世界工程机械行业强手之林的信心与实力。

  本次国际大舞台无疑是一次展现三一企业实力和品牌形象的极好机会。为此,三一派出了包括混凝土机械筑路机械挖掘机械、起重机械、桩工机械、港口机械等6大系列、19台全新产品。其中66米泵车、150吨履带吊、SM250旋挖钻机、正面吊运机等新型产品都是第一次亮相国际舞台。世界最长臂架的66米泵车成为三一展台最耀眼的亮点,众多国际同行都多次派人来三一展台现场观摩。

  通过三一,他们看到了代表中国工程机械国际水平的新形象,进而重新审视来自东方的这股强劲的“中国风”。

 

  精彩,炫动世界目光

  绚丽的展台。三一对此次布展可谓投资巨大,展台主体建筑面积达到了空前的近600平方米,所有的参展设备都有各自的细分区域,并突出了以66米泵车为中心的清晰布局。展台的设计更是绚丽夺目,古典的隔栅、一色的清花檀木洽谈桌、别致的宫灯、随心插嵌的木饰,绣有“品质改变世界”的湘绣,将享誉千年的湖湘文化带到了德国,所有来访客户对此都流连忘返,争相拿出相机记录美丽瞬间。7天的展会,三一展台人头攒动,热闹非凡。

  绝佳广告位。三一在本次展会的广告竞争中抢占了绝佳的好位置。在展会主入口,三一占据了最醒目的6块广告牌位置,展示了三一主打的泵车、拖泵、平地机、摊铺机、挖掘机、旋挖钻和履带吊等6种产品。所有入场的观众都可以看到醒目的红色三一广告。

  国际化礼仪。为了更好地接待来自全世界的客户,本次展会上,三一在礼仪方面也首次采用了国际化的组合。18名礼仪小姐中,半数以上为外籍,她们大都掌握了两门以上的语言,其敬业程度和专业程度让人侧目。

  新网站上线。为配合此次参展,三一重工重新建设了拥有中文、英文、法文、德文、俄文和西班牙文等6种语言版本的网站,并在展会前全面上线。通过该网站,人们可全面了解到三一的品牌和产品信息,不仅可以非常直观地查阅到混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械等全系列产品的各项性能参数,还可通过精彩的3D视频动画和重点工程案例,感受三一产品的卓越品质。

  媒体追逐战。三一作为中国领先的工程机械企业,如此大规模的参展,引起了大量国内外知名媒体的追捧。凤凰卫视专门从法国抽调记者来德国对三一进行专访,包括国际知名的WORLD HIGHWAYS、Bau Magazine、HBT Radiomatic、Quarrysell.com等国外媒体和多家国内主要的行业媒体,分别对三一产品、投资、发展问题进行了全方位报道。

 

  对比,寻求发展空间

  为把握和了解业内最新的技术信息,借鉴和引进国外先进的技术和经验,三一组织了由梁稳根董事长率领的百人参展团赴德观摩,各子公司总经理、研究院负责人和项目主管乃至部分一线员工也获得赴展会现场参观学习的机会。

  梁稳根认为,三一要成为中国工程机械行业的标志性企业,必须有站在世界前沿的勇气和眼光,准确把握世界工程机械产品的发展趋势。他表示,如此盛大而专业的国际展会对于三一是一个难得的学习和研究机会,对三一的技术创新将带来更大的启发和推动作用。

  展会的第一天,梁稳根董事长率公司高层参观了卡特、利勃海尔、JCB、CASE、施维茵、小松、VOLVO等国际大型厂商的展位,考察了这些公司的最新产品、创新技术和制造工艺。观摩过程中,梁稳根高度赞扬了国际品牌产品精简的设计、实用的功能、卓越的技术和精细化的制作工艺。在利勃海尔的1350吨履带吊和1200吨汽车吊的展品前面,梁董事长驻足良久。他表示,三一已然做到了国内领先的地位,但放眼国际市场,我们任重道远。

  与此同时,三一也引起了相当多的国际大企业的注目,寻求合作者络绎不绝。梁稳根、唐修国、向文波、周福贵等公司领导接待了来自世界工程机械龙头企业卡特比勒的高层领导,进行了愉快的洽谈。奔驰、VOLVO、SCANIA、ZF等众多国际零部件供应商的高层领导,也按照事先的约定依次到访。

  在对整个展会进行观摩后,三一集团副总裁周福贵如此说道,与世界500强企业相比,我们确实还有差距,但通过这种国际大展,我们把握住了国际工程机械发展的潮流与趋势,一是两头大的趋势越来越明显,超大吨位设备和家庭小型化设备发展迅速;二是挖掘机、汽车起重机和履带起重机市场需求也相当强劲;三是国外知名厂家在设备精细化制造方面的成果,值得三一好好研究和借鉴。同时,周福贵也乐观地表示:“按照我们现有的年销售量,占全世界工程机械产品销售额的1%,也就是意味着未来还有非常广阔的市场空间等待我们去开拓,去争取。”

 

  成果,构筑远大目标

  此次展会,更是三一国际营销的一次大实战。从23日至29日7天时间里,超过50000名客户参观和到访了三一展台。19台参展设备中,有17台被来自德国、法国、阿尔及利亚、加纳、俄罗斯的客户抢售。与此同时,三一各国际分公司也收获颇丰,而其中收获最大的是三一欧洲公司,他们和德国代理商BODO公司共派出了20多名销售人员,西欧、中北欧、东欧的市场都有专人负责,接待的意向客户超过1000名。因为销售形势十分喜人,三一欧洲公司已经主动向集团公司申请追加年度销售任务。

  随着国家“十一五”总体规划的实施和国际需求的进一步扩大,三一加快了国际化步伐。目前,三一集团在海外设立了12个子公司,销售网络覆盖130多个国家,至2007年底将在100多个国家设立办事处。

  “三一的国际化目标是打造世界一流的工程机械品牌,进入世界500强”,梁稳根表示,通过此次展会,三一向世界展现了来自东方的实力,把握了来自世界前沿的信息和发展趋势,尽管我们要与世界行业巨擘相抗衡,还有一段艰难的路要走,但已有的成绩无疑为我们打下了很好的基础。如此发展下去,我们一定能触摸到这一目标!

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