三一巴西年销售有望突破一亿美元

时间:2011-09-26作者:三一

  从三一巴西传来消息,截至2011年8月底,三一巴西销售额已达7000万美元,预计年底将实现销售1.1亿美元。三一巴西从2010年3月筹建至今,短短一年多时间,顺利完成了产业园的一期建设,实现起重机挖机混凝土机械的本地化生产,并在全球经济二次探底的大背景下实现销售成倍增长,这不能不说是一个奇迹。


实现本地批量生产


  7月19日,三一巴西圣何塞工厂格外喜庆,本地生产的第一百台挖机成功下线。自2011年1月18日第一台挖机下线,三一巴西在半年时间里已成功完成本地化制造体系基础建设,稳步提升了自主生产能力。
  据透露,今年以来,三一巴西已经成功实现了起重机、挖掘机和混凝土机械的本地化生产。而其他工程机械产品的试生产工作也已全面展开,路面机械、港口机械也将于年底实现本地生产。
  巴西产业园是三一重工在海外的第四个研发生产基地,于2010年3月正式启动。按照三一重工公告,三一巴西年销售额预计在5年内达到5亿美元,10年内达到20亿美元的规模。根据目前的销售态势,这一数据有望翻番。


营销网络基本建成


  早在2007年,三一重工就已进驻巴西,并在当地建立办事处,当时产品多以直销的方式进行销售。2010年,随着三一大手笔投资巴西建立工程机械制造基地项目的尘埃落定,三一巴西开始着手健全和完善巴西销售渠道。经过严格考察与筛选,2010年底,三一巴西与9家挖掘机、压路机、平地机代理商,2家起重机代理商签署了合作代理协议。
  三一巴西董事长袁金华表示,代理协议的签署意味着三一巴西的营销网络建设基本完成,为三一在巴西的快速发展打下了坚实基础。


销售跨越式增长


  凭借本地化制造和服务两大优势,以及完善的代理商体系,2011年1-8月,三一巴西实现销售约7000万美元。“较去年同期销售额翻了个番!”袁金华高兴地说,“8月份,我们刚刚拿到10台汽车吊的订单,合同金额高达700万巴币(约合411万美元)。”
  袁金华告诉记者,2009年,三一巴西地区实现销售400多万美元,2010年销售收入逾3000万美元,而今年三一巴西销售有望达到1.1亿美元。
  “三一在巴西销售的产品线非常广,每个产品均由专业团队负责。”谈及销售实现跨越的原因,袁金华表示:“我们发掘了多利润增长点,从主要依靠黄线(挖机、路机)产品发展到黄线产品与起重机并重,再到下半年的泵送崛起,实现7大类工程机械产品的销售。”
  “作为金砖四国之一,巴西正在实现跨越式发展。”袁金华表示,巴西与南美大陆各国相连,具有良好的市场辐射能力。2014年、2016年将在巴西举行的世界杯、奥运会,尤其是巴西政府的“加速增长计划”,将给巴西工程机械市场提供巨大的机会。
  在巴西的工程机械行业中,客户非常集中,前十大客户的年采购量占到市场总量的95%,三一正逐步取得这些大客户的信任。今年以来,巴西最大的混凝土租赁公司一次订购了7台三一泵车、6台车载泵和2台布料杆。同时,巴西最大的建筑公司之一Camargo Correa也购买了一台三一的布料杆,开始使用三一产品。(周 娜)

相关搜索:

投稿与内容反馈

热门搜索:小型压路机价格装载机价格大全汽车起重机三一泵车三一混凝土搅拌车二手挖掘机平台国产挖机型号大全三一挖掘机工程机械设备网三一重工集团