三一挖掘机创造三大价值 向文波呼吁支持民族品牌发展

时间:2011-09-13 00:00:00作者:三一

  挖掘机素有工程机械皇冠上的明珠之美称。近年来,三一重工挖掘机发展迅猛。2010年,三一重工挖掘机的销量超过美国卡特彼勒,位居中国市场第五。2011年上半年,三一挖掘机一跃而上,销量仅次于小松,高居中国市场第二。 
  “资本市场投资者看好三一重工一个重要的原因在于挖掘机的高销售。” 近日,三一重工总裁向文波从效益、服务、国家强盛等方面,总结了三一挖掘机的发展为中国客户乃至行业创造的三大价值,呼吁支持民族品牌的发展。
 

■民族品牌为客户创造效益


  回顾中国挖掘机的曲折发展之路,由于外资品牌的垄断,中国客户为购买高昂的外资品牌挖掘机付出了惨重代价。
  日本小松董事长在其书中提到,在日本二手挖掘机市场曾出现过一个令他做梦也想不到的现象——日本二手挖掘机的拍卖价格竟然超过了日本本土的新机销售价格。
  后来他发现,这是由于中国对挖机需求急剧增长,中国人到日本的二手挖掘机市场参加拍卖,然后再将拍卖所得产品投入中国市场销售,由此使中国的挖掘机成为“世界上最贵的挖掘机”。
  “民族品牌可以带来巨大的社会效益。”向文波表示,三一挖掘机的崛起,彻底打破了外资品牌的垄断,成为一股逆转价格虚高现象的强大力量。三一已通过泵车等混凝土机械产品,成功为中国客户省去了一半的生产成本。而随着挖掘机技术的成熟,以节能高效著称的三一挖掘机陆续下线,并迅速占领市场,三一为客户创造价值的这种优势也越发明显。“三一将成为全球最大的挖掘机制造商,那时我们会有更大的能力来回馈广大客户,让中国客户买到世界上最好、性价比最高的挖掘机。”
 

■一流服务带来高增值


  长期以来,中国挖掘机市场的售后服务一直处于被外资品牌“牵着鼻子走”的状态。因品牌垄断,导致售后服务水平难以提升。
  三一却打破陈规,将服务作为集团三大核心竞争力之一,对建设售后服务做出了种种努力。2010年,三一挖掘机成功登上中国服务第一品牌的宝座。其服务万里行系列活动,彻底颠覆了行业的营销理念,将更多品牌的关注点转向售后服务领域。
  在工程机械制造业,如此关注服务的唯三一一家。向文波说,三一挖掘机的发展,不仅促使三一售后服务不断创新,同样也促进了行业售后服务地位的整体提升。最终,客户获得的是更高端、更具价值的一流服务。
 

■为国家装备制造的发展提供支持


  三一泵车在日本参与救援时,很多日本人不能理解,也无法接受在自己的国家遇到灾难时需要靠中国的产品来解决问题。同样的,在韩国,几乎看不到一台产自国外的汽车。
  向文波认为,他们热衷于购买自己本国所生产的产品,一个很重要原因在于对自己民族产业的支持。这不仅是一种民族的情感需要,也是对进一步提升国家装备技术的支持。国家装备部部长曾在看到三一的智能控制器后表示,如果该控制器运用到坦克上,将使坦克的作战能力得到大幅度提升。这令向文波既惊讶又自豪:“我相信我们在工程机械行业日积月累的经验,将来有一天一定能为国家的军事现代化建设做出贡献。”
  向文波表示,客户购买三一产品,在某种意义上来说是对国家和民族品牌的极大支持。“客户在支持民族品牌发展的同时,也在支持着国家装备制造业的进步。”(吕 珍  宴翠婷)