三一的印度征途:从4台平地机到打开印度市场

时间:2016-10-08作者:赵双

2002年,三一首次出口4台平地机到印度,拉开了进军印度的序幕。印度这个城市化、基础设施建设市场巨大的国家,早就成了卡特彼勒、沃尔沃等西方行业翘楚的必争之地。三一选择走进印度也就意味着选择了这些来自西方的对手。

牵手印度最大机械租赁公司

在德美产品充斥印度的情况下,三一凭借其敏锐的市场洞察力发现,出于对成本的考虑,在购买和租赁之间,印度某些中小型施工企业更喜欢选择租赁。三一决定以租代售,和机械租赁公司展开合作。

山威重型机械租赁公司是印度最大的租赁公司,三一通过与山威方面的多次沟通,山威公司董事长山威先生与三一签署了价值约两亿元人民币的设备购买合同。山威客户众多,与山威的合作让三一成功地提高了知名度,销量也开始增加。对于与三一的关系,山威先生表示他与三一关系很好,三一公司的领导只要去浦那都会到他的家里,他们彼此交换意见,非常开心。

2002年,三一在印度混凝土市场的占有率几乎为零,而到了2008年,占有率已经上升到了30%;2010年,三一投资6千万美建造的占地三万平方米的印度产业园正式开业;2015年,在汽车起重机的市场上,三一一家就占据了半壁江山。一步一个脚印,三一在印度得到了越来越多的认可。

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开拓印度市场,更关爱印度人民

2014年7月30日,暴雨袭击了印度西部的马林村,引发了泥石流。瞬间,44户人家被山泥掩埋,近200人的生命受到威胁。三一的此消息后,迅速调配了三辆挖掘机,一支救援队伍,以最快的速度前往灾难发生的地方协助救援。

三一挖掘机大大提高了救援效率,最终救出22名幸存者。三一的这支队伍在灾区忙碌了三天,有效地配合了政府救援队的工作。而三一这份关爱印度人民的举动也拉近了三一与当地人的感情。

从最初的4台平地机到现如今在印度市场取得的各项成绩,三一凭借着优质的产品性能和对印度当地的责任感取得了当地市场的认可。印度是世界上发展速度最快的国家之一,相信在未来,三一还将在这里创造更多的辉煌。

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