日本市场零的突破 三一拖泵建设日本第一高楼

时间:2011-08-29 00:00:00作者:三一

  8月23日,经日方严格检测,拖泵所有结构件、电器和液压件正常。一切准备就绪,随着机器的启动,混凝土从管道内喷薄而出。在日本第一高楼——大阪阿倍野中心大厦,三一重工生产的拖泵首次浇注混凝土成功,得到日方肯定,这也标志着三一泵送产品正式进入日本市场。
  作为全球第二大工程机械制造强国,日本不论在产业规模、产品质量,还是在技术创新方面均是标杆。在德国、韩国品牌进入日本市场失败后,中国的三一能进入日本市场,并参与标志性工程建设,这是一个历史性的突破,也是日本对“中国制造”的肯定。未来,三一的泵车、挖机、履带吊有望陆续进入日本市场。


■福岛救援赢得日方信赖


  大阪阿倍野中心大厦是日本的一个标志性建筑,也是日本的第一高楼。它由地下5层、地上60层构成,地面高度约300米,建成后将是日本最先进的集商务、购物、休闲及艺术功能于一体的中枢型设施。
  如此重大的一个工程,日方在设备的选择上十分慎重。2010年12月,三一驻日本营销代表杨丙龙从一位日本“铁哥们”那里获知,高楼项目组需要购买一批拖泵。他如获至宝,第一时间赶到大阪,与第一高楼项目组负责人洽谈合作事宜。然而,谈判一度进展十分缓慢。
  日本是重工产品的王国,中国的重工产品,在日本市场完全是一片空白。杨丙龙曾在日本售出一台三一挖掘机,最终却因该挖掘机的发动机为日本货,不得在日本本土使用,客户只好将其转手给一家台湾建筑公司。三一这一品牌对日本来说,还十分陌生,他们对三一产品的质量始终存在疑虑。
  谁也没有料到,2011年3月11日,当杨丙龙与日方代表相约进行技术会谈时,日本发生了9级地震。3月17日,冒着重重危险,双方准时赴约。杨丙龙的诚信,让日方很是佩服。而在核泄漏危机最棘手的时刻,三一长沙总部的62米泵车驰援福岛核电站。三一的民族大义、产品质量、服务技能,都赢得了国际社会的一致认可。日方项目代表对三一泵车的品质称赞不已,初步合作意向迅速达成。
  5月,日本第一高楼项目负责人一行到三一考察,切身感受了三一文化;他们还到上海中心施工现场,亲眼目睹了三一拖泵的卓越表现,从而对以三一为代表的中国制造刮目相看,随即与三一签订了两台超高压拖泵的购买协议。


■创新改进顺利浇注


  日本第一高楼项目原定使用德国品牌的车载泵,并且在与三一达成购买协议前,已购置了该品牌的输送管。
  为使三一的超高压拖泵与德国品牌的混凝土输送管配合使用,三一服务工程师立即对泵车的出料口进行改制,顺利实现了拖泵与输送管道的对接。
  同时,由于拖泵在进入工地时,需要从工地外面拖至大厦的地下一层,其中有长约30米的斜坡。为了确保拖泵平稳行驶,三一服务工程师制作了拖泵与叉车的连接工具,模拟工况对操作者进行拖行培训。
  8月23日,拖泵经过日方严格测试,所有结构件、电器和液压件正常,润滑良好。第一次正式浇注混凝土,水平34米,垂直高度102米,混凝土标号为C30,坍落度23厘米,方量150方。泵送过程顺利,客户对三一产品质量和服务工作表示满意。(黄婷婷)

20110829162834581