三一为装备制造业量身定制久隆财险

时间:2016-09-23作者:冯慧

2016年3月18日,由中国装备制造业领军企业三一集团为主要发起人的中国第一家基于物联网的装备制造专业财险公司——久隆财产保险有限公司在广东珠海正式开业。

借力老本行 发展新事业

目前,主导国内保险市场的综合性保险公司的产品多聚焦于车辆保险。装备业因其风险的多样性和复杂性,鲜有保险公司深入这一领域,而三一成立久隆财险正是基于其多年深耕装备制造行业的优势,依托物联网和大数据,通过产业资本和金融资本的融合,提升装备制造产品附加价值,为客户提供智能化保险服务方案。

“专业性保险公司的定位决定了我们不会参与到车险业务的恶性竞争中去。”久隆财险CEO谢跃透露,久隆财险的业务范围包括特种车保险业务、与装备相关的企业财产保险与工程保险、责任保险、信用保证保险以及上述业务的再保险业务等。

对于保险与工业资本的融合,谢跃表示,工业资本相比成本更高的金融资本,在回报上会更耐心,对与主业的良性互动会比较关注,力求实现产融结合。“通过保险能够发现机械工业事故率最高是在哪个环节,在未来的装备生产中就可以进行优化;反过来,承保业务的精细化也可以通过数据平台参数的丰富来实现。”

 久隆保险.jpg

基于物联网大数据 保费、服务级别差异化

三一集团早在多年之前就开发了相应的软硬件系统搭建平台收集数据,目前能实时监控132类共30万台各式设备,监控6000多个参数,其数据总量达40TB。通过这个平台,可以了解到服务的设备的运行状况,运行地点,出现的问题。通过挖掘这些大数据,可以进行开工率统计、安全操作分析与评估、故障诊断、配件消耗预测等。这与苹果账户可以跟踪对应iOS设备、防止被他人不当使用有异曲同工之处。一辆吊车,如果你的吊物超载,或者是进行工作的环境有一定坡度,让装备停止工作能够实现事前防范,达到防灾减损的目的。

掌握众多数据使得久隆财险在定价上能够比传统的综合性保险公司更精准。久隆财险CTO王凯宁介绍,“综合性保险公司不管什么设备,只要是同样的设备、同样的时间段,价格是一样,而久隆财险会根据数据,来设定保费、服务级别来实行差异化。”

不仅如此,久隆财险还能基于大数据辨别出哪些是“好客户”,哪些是“坏客户”:

与传统财险的定价模型不一样,价格也就不一样。在目前财险市场买方对价格敏感的环境下,久隆财险如何竞争?谢跃认为久隆财险的优势在于,通过数据能够辨别出哪些是“好客户”,哪些是“坏客户”:“好的客户保费更便宜,自然会到久隆来买保险;坏的客户保费更贵,自然不会选择久隆。这是一个自然选择过程。好的客户往久隆集中后,产品价格还可以有进一步下调的空间。”

实物理赔 促进三一产业链良性循环

在理赔方面,与传统综合性保险公司的现金赔付不同,久隆财险采取实物理赔的方式,对于其客户,如果投保标的出险,久隆财险会根据实际情况,以置换、代工或者维修来保证客户的施工能力不受到影响。“久隆财险背后有三一集团,久隆财险的轻资产建立在三一的重资产之上,突破了博弈的瓶颈,保险公司和主机厂、6S店都是有博弈的,6S店为了服务好客户,会把维修标准提得很高,能换能修的尽量换,这样既能带来配件的销售,也能提高产值。久隆财险是采购对方的服务,而不是用赔偿的形式去做。”久隆财险产品经理方舒说道。

方舒以“交钥匙”概括久隆财险的实物理赔。“只要客户打电话告诉出险的地方,然后就由久隆财险和三一主机厂或者6S店,共同成立一个虚拟的支配中心,客户将钥匙交给我们,剩下的就不用管了,我们帮他准备资料、通过三一的工程师帮他维修。”据悉,三一集团目前大约九千人的地面服务团队。

而在销售方面,久隆财险采取广渠道,既有经纪公司,同时三一集团的代理商在卖机械设备的同时也会顺带销售久隆财险的产品。目前,久隆保险已与全国超过200多家装备代理商和修理厂建立了稳定的合作关系,开发并推出了挖掘机综合保险、路机综合保险、工时指数保险等一系列行业首创的装备保险类产品。

保费增长 装备保险市场拔得头筹

从2016年3月18日开业,到4月27日保费收入破百万,再到7月30日保费收入跨越千万,久隆保险不仅实现了保费收入的成倍增长,公司各项经营指标也保持了健康良好的态势。

谢跃预测,久隆财险开业三年保险收入将达到8亿元,五年内年均保费增速不低于40%,五年后将占据装备保险市场80%的市场份额。

相信通过加大创新力度,拓展保险业务,三一集团能将久隆财险打造成为具有核心竞争力的创新型财险公司和中国专业性保险公司的第一品牌,未来还将覆盖装备制造上下游产业,实现产业资本与金融资本的完美结合,促进装备制造业的转型升级。

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