客户对三一全球化形象给予高度评价 三一提升中国工程机械形象

时间:2011-04-01 00:00:00作者:三一

  当地时间3月22日,美国CONEXPO-CON/AGG 2011工程机械展拉开帷幕。蓝天、白云映衬下的大型机械列队而立,热情的拉市又添一道风景。参加本次展会的产品包括三一集团泵送机械、路面机械、挖掘机械、港口机械、桩工机械、履带和汽车起重机械共21台产品,全部都是特别针对美国市场量身定制。
  有人如此评价,上海宝马展已经成为三一的专场,德国宝马展是利勃海尔的专场、美国展是卡特的专场。这一次,依托三一美国公司,三一发挥出了“主场优势”,以本土企业、本土化产品,再次给中国工程机械长了气势。
 

■本土化产品受欢迎


  混凝土机械作为三一的主打产品,早已持续领衔全球混凝土机械第一品牌。此次参展的4台全新泵送产品专门针对美国市场设计,受到美国客户的热烈追捧。
  负责该系列泵车设计的是美籍工程师大卫•怀特,开展以来,他一直在参展产品周围忙碌,看着这些被他称作“孩子”的产品,有些紧张但也难掩兴奋,这些产品第一次接受专业观众检阅便获得了挑剔的美国客户一致的赞扬。怀特表示,这与三一专为美国市场研发的泵车针对性很强,对具体区域生产适用性很强密不可分。由于美国对路面有严格的要求,这4台产品都实现了轻量化,其底盘完全符合美国市场标准。另外,全新系列泵车的排放满足了北美第四代的排放标准,产品还具有占地空间小、大排量泵送的特点。
  三一中美研发团队联合开发的SCC8300履带起重机受到众多观众的青睐。无论何时,总有一大批人聚集在机器的周围参观,并爬上驾驶室亲身体验。他们表示,最直观的感受就是驾驶室的突破性改变,其流行性的设计以及前窗的弧形设计带来的大视野,让人感觉非常舒适。SCC8300的总设计师,美国专家约翰•兰宁也亲自坐阵产品前,随时向客户介绍。这台产品采用国家检测、ALL TEST(北美)认证及CE(欧洲)认证,真正达到国际市场认可,能够满足全球范围内的起重机租赁商、施工单位及吊装公司的需求,主要面向欧美高端市场。
  受美国、南美洲、北美洲客户好评的越野轮胎起重机,在展会上很快被订购。三一路面机械产品停放在模拟铺就的逼真的黑色沥青道路上,十分醒目,吸引了参观者前来询问,意向订单不断。液压挖掘机、旋挖钻机等产品也惹人眼球。
 

■工业时尚秀


  这场工程机械展,更像是一场工业的时尚秀。精致的产品模特、专业的国际化设计团队、绚丽的舞台,已经不是单纯展示产品,而是将企业的气质立体呈现。
  三一展台全部启用三一美国的本地接待团队,每台产品前,都有三一美国的员工负责产品的讲解。通过展会,众多美国客户知道了在桃树市有三一这么一个中国企业的存在,知道三一为美国人提供工作,并对三一表示敬佩。
  在这个国际的交流平台,除主打的英语外,日语、韩语、德语、西班牙语、葡萄牙语等各国语言汇聚。三一的翻译、接待团队忙开了锅,有礼有序的接待让客商倍感亲切。谈笑中,一项项合约、一个个合同轻松敲定。记者了解到,本届展会,三一与康明斯、全球知名的融资租赁公司拉赫兰顿等签订合作协议;与美国工程机械协会AEM就泵送产品全球数据共享达成共识;并与美国纽约州西部最大的起重机租赁和销售商CLARK等签订销售合同……
  展区内,三一高10 米的双层展台是整个展场最高的建筑,简约而时尚。“I have a SANY”形象展示片“很美国”,幽默讲述三一人工地上的温馨婚礼、机械搭建的场地上疯狂的篮球,让客户感受到工业也时尚,人情味十足。
  在记者走访的过程中,时常能听到“三一”从展场西方人的口中蹦出,有人说,“一定要去三一展区看一下。”而远道而来的中国机械行业媒体也纷纷表示,三一代表了中国工程机械企业的形象。
  展会组织方经营计划总部每日的现场调查问卷显示,客户对三一的全球化形象、展台设计制作以及产品的展示给予了高度的评价,他们用“震撼”形容三一的展台,认为其设计人性化、环境开阔舒适。“自信、力量、大气、诚恳”的独特的品质个性,弥漫在展区的每一个角落、每一个细节处。(黄 艳)