“服务第一品牌”引发销售热潮 三一起重机春季联展销售13亿元

时间:2011-04-07作者:三一

  2011年2月26-28日,三一起重机“品质改变世界 服务至真至诚”春季全国联展在上百个城市同步举行,吸引了国内两万余名吊装客户的参与。此次春季全国联展在开展多种实惠让利促销活动的同时,还重磅推出行业领先的“211”和“311”售后服务承诺,并发布三一起重机“服务第一品牌”——“零距离对接服务”,成为万人瞩目的焦点。
  在这三天内,联展实现了销售近13亿元,首次实现主干省会城市和二三线城市全面开花的良好态势,比往年联展销售增长近50%,成为三一起重机历届展会中联展规模最大,辐射最广,销量最好的展会。
  在随后的客户满意度调查中,三一起重机获得89.6分的好成绩,品牌传播获得了良好的口碑。
 

■服务承诺引爆全场


  2月26日,尽管外面春寒犹峭,三一起重机春季联展的现场早已被慕名前来的客户挤得水泄不通,各大展区场场爆满。利用这次春季联展的契机,三一起重机重磅推出的“211”服务价值承诺和“311”品牌价值承诺,成为最吸引客户关注的焦点。
  在山东临沂展区,三一起重机事业部总经理戚建来到现场,向客户解读联展和促销政策。当客户得知,从2011年开始,起重机保修期延长为2年;所有故障24小时修好,否则给予相应补偿;并且3年以后还可以按旧机价值50%以旧换新等重磅推出的服务新举措时,现场客户爆发出了雷鸣般的掌声,有客户起立叫好,气氛热闹非常。一位山东客户说道:“三一推出的服务新政策完全打消了我们的后顾之忧,我做起重机这么多年,从没见过哪个企业敢做出这样的承诺,三一的服务让利力度之大让我们感动。”
  展会上还设置了价值不菲的抽奖环节,给远道而来的客户带来惊喜。在天津展会,现场签单的客户有机会获得笔记本电脑,大吨位签单客户则有机会获得面包车、小轿车等大奖。
  在临沂展会现场,购买了25吨汽车起重机的王先生幸运地拔得头筹,抽中一辆帕萨特轿车,他兴奋地向记者表示:“其实,最近我正准备换辆新车,没想到三一展会竟替我实现了这个心愿。回头我要介绍老朋友来参加下次的展会,希望这份幸运能够继续下去。”
  在形式多样的优惠让利活动和丰厚现场大礼的双重诱导下,今年,展会的各分会场签单数量再创历史新高。火爆的销售场面,远远超出现场工作人员的意料,一些展会区域甚至出现现场签单合同短缺的情况。重庆区域有客户一次性签单20台汽车起重机;烟台、广州分别创下现场有效签单81台、70台的好成绩。
  “签合同签到全身都冒汗。”这是记者听到负责签约的督办领导们最多的“抱怨”,然而,当大家说出这种“抱怨”的时候,脸上洋溢的是自豪的笑容。
 

■STC系列新品热卖


  重庆市节节高起重设备安装工程有限公司是三一起重机STC系列产品的首批用户。他们在2010年签约最新升级的STC系列产品15台,涵盖从16吨到500吨的各种型号。其中,一些产品已经使用几个月了,公司负责人告诉记者,他们明显可以感觉到产品升级后,性能更加稳定,操作使用更加得心应手。此次春季联展上,该公司再次一鸣惊人,一次性签单20台STC系列起重机,以扩充企业实力,满足地区发展带来的众多需求。
  据记者了解,2011年1月底投入使用的起重机事业部新品试制厂房,为今年推出的新产品奠定了坚实基础。STC产品系列逐步完善,尤其是国内首台五桥100吨级起重机STC1000C和具有行业领先优势的STC250H的加入,让三一起重机的产品性能提升。
  其中,表现最引人瞩目的当属STC250H,它不仅拥有超长吊臂,主臂全长39.5米,最大起吊高度48米,臂长和起吊高度行业领先;液压系统继承了以往QY25C的优点,且采用进口HUSCO主阀,系统更稳定,微动性好,操作更精准;支腿跨距为5.3米×6.2米,整车稳定性更强。
  正是源于更优良的配置、更优越的性能和更稳定的操作,STC系列产品在此次全国联展中表现卓越,成为众多客户首选的“宠儿”,实现的签单数量占总签单数量的70%以上。
  三一起重机事业部总经理戚建告诉记者:“今年,我们将继续加大研发投入,实现STC系列产品的批量生产;并配合质量严控、服务第一品牌等多项举措,着力提升产品质量和服务品质,提升三一起重机品牌知名度与美誉度。”

相关搜索:

投稿与内容反馈

热门搜索:小型压路机价格装载机价格大全汽车起重机三一泵车三一混凝土搅拌车二手挖掘机平台国产挖机型号大全三一挖掘机工程机械设备网三一重工集团