三一购机惠上线 电商业务进入新时代

时间:2016-02-22 00:00:00作者:三一

   2月22日,三一集团官网推出三一购机惠,新春卖场活动。本次活动将持续3个月,针对客户需求,事业部将在不同时段推出促销活动。随着三一电商业务的不断深入,三一在“互联网+”上探索了一条全新的发展之路。

 

用平民级价格买世界高端品牌

  据了解,三一开辟专题卖场,全年促销活动不重样、不打烊,这在工程机械行业尚属首例。本次活动的主题是“用平民的价格买世界高端品牌”,旨在更多地让利客户:让其在享受实惠价格的同时,拥有高品质的产品和服务。

  而从各事业部推出的促销活动来看,其优惠也非常实在。混凝土设备推出的“你创业我给钱”的活动,对前20位提交购机咨询并实现成交的成套农村混凝土小型设备客户,提供5万元创业资金券。港口机械推出了指定机型交5万定金,提机时抵10万现金,线上活动截止日前完成签约的,赠送5万元配件的优惠。

  购机有礼,买一送一,这原本在零售品上出现的促销活动也被成功运用到本次活动中,像港口机械、混凝土机械的城镇先锋活动期间购机成功赠送三一三防手机一部。帕尔菲格-随车起重机送客户燃油补贴,客户代金券和配件包等。

 

电商业务已形成新的增长极

  作为一家典型的重工业企业,电商似乎与三一相距甚远。其实在电商领域,三一集团早在几年前就展开了布局。

  2012年,三一开始建设电商平台,尝试在传统销售环节中引入互联网电商,2015年“双十一”期间,三一推出优惠活动。三一重工高级副总裁贺东东并未透露具体电商销量,不过他表示“电商的数据表现很理想。”

  “三一从客户需求到订单、交付、物流、后市场服务以及整体解决方案,产业链非常完整,通过电商化改造后,每一段用户及产品所产生的数据资源都将掌握在自己手中。”贺东东介绍。

  “以前,我们的模式有点像关起门来做电商服务,客户、机器全在一个网上,我们正在把企业内使用的网络应用变成一种行业级的应用,向外开放。”贺东东表示

 

每个领域都在深入互联网+变革

  除了深挖B2B电商平台,“制造、研发环节也在进行互联网+改革,如何与制造伙伴更一体化互动,最好的办法是直接把客户需求和市场预测情况更早提供给制造伙伴。”贺东东介绍,“一直以来,供应商都希望尽可能早进入我们的研发、制造环节。”

  据了解,2015年10月,三一集团和本土创业投资机构成立明照资本,该基金专注于工业4.0领域和物联网的创新投资,计划于三年内投资50个项目。此外,三一还成立了三一智造科技,在体制外尝试创新业务。在贺东东看来,“未来的颠覆性创新都需要在体外成立一个机构,或者依靠创投孵化出来。”

  “如果把三一的产业链铺开,每一个环节都在发生商业模式的变革。而这些布局未来可以让三一建立以生态系统为中心的视角,借助客户和生态的洞察,审视竞争格局。”贺东东指出。 

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