三一北非大区连续3年提前完成年度任务

时间:2015-11-19 00:00:00作者:三一

  三一北非大区2015年1-10月完成销售额近5亿人民币,提前2个月完成了全年销售任务,这是2013年北非大区成立以来,连续3年超额完成销售任务。

 

新业务拓宽市场 实现过亿订单

  三一北非大区成立于2013年1月1日,管辖阿尔及利亚、尼日利亚、埃塞俄比亚、肯尼亚、苏丹,埃及、摩洛哥、突尼斯等22个国家。其业务主要以工程机械的销售和服务为主,并与中建、中国铁建、中地海外等大型中资公司、非洲首富Dangote集团等非洲当地企业,共同合作参与北非各国重大项目的建设:嘉玛大清真寺项目(世界第三大清真寺),宗格鲁水电站项目(尼日利亚最大的水电站),肯尼亚蒙内铁路(肯尼亚近百年来新建的首条铁路)等。

  目前,为把握“一带一路”重要历史机遇,三一北非开始积极转型,由工程机械领域拓展至风电、PC装备、矿产、港口等领域。并且,三一在当地从单纯的设备销售,转型为提供整体解决方案,从而更深层次地助力非洲建设与发展。

  顺势而为,并积极进行市场调整与转型,三一北非在新业务领域获得了不俗的成绩。

  2014年5月,三一北非大区与突尼斯加夫萨磷酸盐公司(以下简称CPG公司)签订17台SRT95矿车销售协议,总金额近1.2亿元人民币。

  另外,102台三一风机参与埃塞俄比亚最大风场的建设,该项目也成为中国风机出口最大的订单,埃塞总统穆拉图•特肖梅、总理海尔马里亚姆亲临阿达玛风电场项目视察,并给予三一高度的肯定与评价。

 

设备巡检服务推动了新一轮的采购潮

  三一北非地区已有设备超过4500台,其中大部分工作时间超过5年,数量众多、使用期长,为售后服务提出了不小的挑战。

  秉承着“一切为了客户”的理念,三一北非大区推行了设备巡检的增值服务:超过保修年限的设备依旧可以享受三一的维修服务,此举赢得了大量客户为三一点赞。

  “这种巡检服务,就像远方的亲戚的到访,让我们倍感亲切和感动,也让我们对三一品牌有了更多的信任和依赖。”一位设备承包商对三一的设备巡检服务表示由衷感谢。

  据了解,2015年三一北非大区每个月都有不同国家的设备巡检活动。该活动不仅帮助2000多名客户解决了设备操作、维修保养等问题,同时也让三一的品牌更加深入人心,很多客户表示要再采购三一的设备,并介绍给他的朋友。

  巡检服务还有力引导了客户对三一设备的再次采购,大大促进了公司配件的销售,北非大区1-10月已实现配件销售额2736万元。