北京桩机南口订货会订单破十亿

时间:2011-03-23作者:三一

      3月11日,北京桩机“南口印象之春季订货会”隆重举行,三一以高品质产品及业内独创的整体解决方案,一举拿下十亿元订单,再次刷新行业销售纪录。
  三一集团董事毛中吾、北京桩机总经理伏卫忠、营销公司总经理程桦等出席当天的订货会,与现场近千名客户共同见证了当日的销售壮举。
 

■创新构筑企业核心竞争力


  作为国内桩工机械行业的领头军,北京桩机以强大的研发优势和创新理念,构筑起核心竞争力。面对日益激烈的市场竞争,2010年企业销售额同比增长100%,主导产品旋挖钻机连续六年国内销量第一,占据国内市场大半壁江山。
  据介绍,目前北京桩机已打造出桩基础、基坑支护、地下工程等三大领域的产品,相继研发生产了SH系列连续墙抓斗、SF系列多功能电液/全液压履带桩机、SP系列气举反循环钻机盾构掘进机等具有国际竞争力的产品。
  记者还了解到,近日,北京桩机南口产业园已经开始了大规模生产。这个被誉为全球产能最大、自动化程度最高的现代化桩工机械生产基地,年产旋挖钻机可达1500台。并且,这个厂房从设计到生产都融入了“精益生产”的理念,节拍和流程化已成为这里的标签,这将进一步加快三一产品制造的升级。
  北京桩机总经理伏卫忠认为,精益生产方式将更好地解决我国桩工机械制造业目前普遍存在的成本过高、浪费严重、效率低下等问题,实现企业自身创新能力和国际市场竞争力的提升。
 

■整体解决方案为客户创造价值



  在产品日益同质化的今天,为客户提供更深层次的差异化服务是北京桩机一贯的宗旨。2010年,公司便针对核心产品提出“专业化基础施工整体解决方案”,即以绝对优势的产品为载体,以工法和服务为两翼,整合行业协会、勘探设计院、资深基础施工公司等组织资源,集成工程信息对接、机手支持、项目培训、法律援助、二手设备回收再制造等附加值的整体解决方案。该方案细分市场和顾客需求,为客户提供个性化的产品和服务模块,实现了从产品设计至产品售后的“一线式”贯穿,是服务差异化的重要体现。
  整体解决方案的提供不仅能实现企业生产与客户的对接,还能够降低市场风险。“这种颇具竞争力的服务模式会得到进一步的推广,将更完善的服务融入到产品中,为客户创造更多的价值。”北京桩机营销公司总经理程桦说。(陈 晔)  

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                                                                             客户代表与责任分公司经理以印手模的形式签署销售合约(李锋 摄)

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