三一海外销售占行业三成 位居第一

时间:2015-08-12作者:三一

“‘一带一路’战略是工程机械企业的‘春天’,目前三一70%至80%的海外市场就在这条世界跨度最长的经济走廊上。”三一重工总裁向文波的话让人对“一带一路”这一世纪大蛋糕浮想联翩,而三一集团半年度经营数据证明了这块蛋糕的美味。今年上半年,三一集团海外销售额占公司业绩的35%,行业的28%,海外销量居行业首位。三一品牌在国际市场的影响力也进一步扩大。

1三一集团海外销售占比升至35%

从2011年下半年开始,整个工程机械行业就进入调整期,到了2015年,严峻的形势已经成为了“新常态”。面对行业调整,三一积极应对,不仅保持在国内稳健发展,更在海外市场持续发力。

去年,三一重工高级副总裁贺东东曾表示,希望三一的海外销售在近几年成长到50%以上。现在,三一离目标更近了一步。从数据上看,三一集团海外市场业绩已经达到了公司业绩的35%,超过去年同期。就整个行业来说,三一海外销量占行业的近三成,达到28%,位居行业首位。

这样的业绩也让三一的国际市场地位更加稳固。以泵车为例,全球市场有41%属于三一,而第二名仅占17%,三一稳居混凝土设备企业龙头地位。

2多个市场业绩突出

具体来说,三一在多个市场业绩亮眼,其中普茨迈斯特盈利翻番,三一印度全面盈利,委内瑞拉市场业绩突出。  

“龙象共舞”一直被视作“中德合作的典范”。并入三一集团以来,普茨迈斯特业务处于良性经营状态,盈利能力持续上升,2014年销售额近7亿欧元,在中国之外的全球市场占有率达到40%。今年上半年,普茨迈斯特销售额超过去年同期,盈利翻番。

“普茨迈斯特销售业绩及利润的增长,主要来自于公司长期稳定的市场战略及经营策略。”据三一驻普茨迈斯特首席联络官蒋向阳介绍,普茨迈斯特一直重视研发,并保持了长期研发投入,同时加强营销,致力于为客户创造更多价值。除此以外,德国总体工业经济形势良好,这对公司业绩增长也十分有利。

在印度市场,三一立足当地,引入本土化人才,全面参与孟买机场、德里地铁等重点工程建设,已经成为了印度的企业公民。2014年,三一印度一举坐上了履带吊市场份额的头把交椅。今年上半年,三一印度实现了全面盈利。

委内瑞拉是去年三一海外市场增长最好的区域之一。凭借整体解决方案这一独特优势,三一拿下了11亿元大单,这也是三一去年最大的海外订单。目前,三一已经开始助力委内瑞拉基础建设,并为3000至5000名委内瑞拉操作手提供培训。同时,第二批委内瑞拉工程师来到长沙接受培训,学习三一设备的实际操作和工作原理。

3品牌事件反哺国际市场

要做一个国际化企业,不仅要布局市场,品牌也同样要国际化。

回顾2015年上半年,4月,向文波陪同出席委内瑞拉马杜罗总统“三色计划”启动仪式;5月,李克强总理巴西参观三一挖掘机,并询问三一发展情况;6月,36个非洲国家驻华使节到访三一,成为湖南“一带一路”建设的典型成果。

这些品牌事件,极大地提升了三一在海外市场的知名度与影响力,也增强了三一的竞争力。在委内瑞拉,三一被马杜罗称为战略合作伙伴,三一砂浆泵成为了“中国制造”的典范,其参与建设的项目也成为了中国在委内瑞拉的项目典范。

非洲国家驻华使节湖南行让使节们现场直击三一品质,尤其是住宅产业化让使节们印象非常深刻,希望三一能够“快点到非洲造房子”。活动结束后,三一与非洲市场达成了多个意向订单,推动了三一在非洲业务的发展。

向文波认为,三一已经成为国际化的企业,具备全球竞争力。

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