三一二手设备拍卖会再掀热潮拍卖金额超千万

时间:2015-01-20 00:00:00作者:三一

  1月11日,新年伊始,三“1”开泰,在三一重工长沙产业园里,大家期待已久的三一二手设备拍卖会再度开拍,31台高品质二手设备在拍卖场地前坪一字排开,静静等待着新主人的到来。上午9点,拍卖会火爆开启,虽然正值一年中工程建设的淡季,但最终三一“1.11”二手设备拍卖会仍然取得了不俗的成绩:2小时拍出19台设备,成交金额达一千多万元。
  与工程机械行业传统的营销模式不同,三一二手设备拍卖会从筹备期开始就非常注重互联网宣传,在去年“双11”的最终成交订单中,有三分之一的客户都是通过网络渠道得知这一消息前来参拍的。本次“1.11”二手设备拍卖会除了一如既往地加大在三一重工官方微信、微博以及集团网站、行业网站的预热宣传,推出“荐客计划”、现场微信抽奖外,还创新性地尝试了“微信抢红包”、“在线视频竞拍”等更多互联网手段,得到了客户的积极响应。

20150120113039219

此次拍卖会中的标王泵车

22万成交,比我的心理价位低了8万”


  来自衡阳的张先生,从三一重工微信上得知了这场二手设备拍卖会的消息,抱着试试看的心态,第一次来参加此类活动。
  拍卖会一开始,生怕错过好设备的他就频频举牌,最终以22万的心动价格拍走了三桥37米的3号泵车。一做完拍卖登记,张先生就迫不及待地跟朋友一起来到已被自己收入囊中的泵车前合影、试车。“价格比我想象的低多了,我本来的心理价位是30万拍一台泵车回去,没想到只花了22万就抢到了,很开心。”张先生在接受记者采访时,掩饰不住内心的兴奋,同时他还告诉记者:“我不担心‘便宜没好货’,因为在拍卖会一开始三一就对我们做出了承诺,有问题他们都会帮我解决,所以我拍得很放心。”


“这台泵车我早就看中了,花多少钱我都要拍下来”


  宋先生是在营销代表的推荐下从甘肃赶来长沙参加此次拍卖会的,目的是带一台45米左右的泵车回去参与内蒙古阿拉善旗新工地的施工。为了早日确定合适的设备,他1月9日就到达了长沙,对所有拍卖设备整整考察了两天,最终锁定了15号参拍设备——2010年生产的四桥46米泵车,这台车不仅米数合适,产品也非常新,行驶里程和泵送方量都还不多,性价比很高。宋先生早早地就将这台车定为了自己的第一目标。
  但真正到了拍卖会上,这台车的竞争程度还是大大超出了他的预料,不知是否“英雄所见略同”,15号泵车一出场就遭到了三位客户的哄抢,95万的起拍价在大家的不断加价中,一下子就超过了100万元,而且并没有停下来的势头,仍在不断往上攀升,全场的目光都集中在了这三位客户身上,尤其是当价格突破百万后,只要有客户举牌,现场都会响起热烈的掌声和欢呼声。心中已认定这台设备的宋先生更是毫不退让,每次都在第一时间果断举牌。当价格停留在107.5万元时,其他两位客户终于退出了竞争,宋先生这才松了一口气。
  “虽然今天这台车的价格竞争很激烈,但我对最终的价格还是很满意的,我以前买的同款新车是330万,今天只花了三分之一不到的价格就买到一台工况这么好的设备,当时就想着这么好的设备不能错过,花多少钱都要拍下来。”宋先生说。

 

“本打算拍一台,但看中两台,就都拍下来了”

  本次拍卖会主办方增加了一个温馨的小细节,就是所有竞拍成功的客户都会在第一时间收到由三一赠送的一条新年红围巾,预示着开年红红火火,生意蒸蒸日上。
会场中,有一位身披两条红围巾的客户引起了记者的注意,因为这证明他一人就成功拍得了两台泵车。
  “是的,我这次买了一台45米、一台37米的泵车。”来自四川的陈先生说,“我是从微信上知道三一这次拍卖会的,本来只想买一台37米的短臂架泵车,但来了长沙以后发现有一台45米的泵车也很不错,而且一长一短可以让设备形成梯度,更方便施工。于是我赶紧打电话回公司商量,合作伙伴都一致同意我的决定。”
  陈先生是三一的五星级老客户,拥有三个搅拌站的他对三一产品的质量和服务都非常放心。此次他只花了50多万就拍得了两台高品质泵车,加上家里已有的一台三一泵车,正好可以做到三个站每站一车,一次性配齐。“这车买回去就能到我工地上干活,而且牌子好、价格低,就算买回去不用也是赚钱啊。下次三一有这样的拍卖会我还要来!”

 

“一直守到最后,就为了这台‘标王’泵车”


  此次拍卖会推出了几台起拍价过百万的高端设备,因此也出现了让客户不敢轻易出手的流拍现象。当最后一台参拍设备——2013年生产的五桥62米C8泵车缓缓驶入拍卖区时,很多人都对它的拍出不抱太大希望,因为它的起拍价高达370万元,这个价格在二手设备拍卖中是非常高的。
  但出人意料的是,当拍卖师刚刚报出这台设备的起拍价,还未做太多介绍时,坐在第一排的一位客户就淡定举牌,仿佛他一直在等待着这个时刻的到来。他是来自山东的腾先生,本次拍卖会是专程冲着这台高端泵车来的。“我是做设备租赁的,公司有两台62米泵车,那两台加起来要一千多万元,这次听说有一台近乎全新的62米泵车只卖三百多万,我就连夜赶了过来。”腾先生说。
  “370万第一次,370万第二次,370万第三次,成交!”拍卖师一锤定音。自从腾先生第一次举牌后,没有任何人再加价,但370万的成交价格足以让他成为全场的标王。“没有竞争对手,这点还是出乎我意料的,毕竟这台车应该是全国价格最低的五桥62米C8泵车,不过对我来说肯定是最好的结果。”拍卖会结束后,腾先生告诉记者。