电商先锋三一重工营销拼创意

时间:2014-12-02作者:三一

  11月24日,2014年中国工程机械行业互联网大会暨品牌盛会在上海召开,三一重工以绝对优势荣获“2014电商先锋奖”。主办方认为,三一重工能够获此殊荣,充分体现了公司产品在用户心中的地位,也表明了三一重工“触网”之后的发展活力与竞争优势。
  目前,中国互联网已成为当代人工作、生活、交流无法割舍的一部分,人类发展进程与行为习惯也正被改写。最重要的是,新兴的互联网产业正在由快销品行业逐步向工业品行业渗透。无论是从技术交流到模式运营,还是从应用推广到文化传播,一次又一次的创新与变革,在推动着人类文明进步的同时,也给传统工业企业带来了巨大冲击。对此,三一早已立足当下谋篇布局。

  借力互联网夯实品牌根基

  谁敢第一个吃螃蟹,谁就能把握市场先机,在互联网时代下尤其如此。作为中国工程机械行业的龙头企业,三一重工也将这份创新精神发扬到互联网上,并由此开展了一系列丰富的品牌推广活动,赢得了众多国内外网民的心。
  以两年一度的上海宝马展为例,今年的上海宝马展上,三一除了携带大量新品展示技术实力外,在品牌建设方面更是不遗余力。展会上最新播出的《梦想家,建未来》等品牌宣传片不仅紧扣时代主题,更是得到了广大网民的喜爱与认可,他们纷纷在微博、微信上予以转发。
  其实这一领先行业的品牌创新意识,早在2010年的德国宝马展和2011年的美国拉斯维加斯展会上就体现出来。在2011年的美国拉展上,美国媒体认为,三一在品牌的演绎上更加吸引人,“I have a SANY”、“全心全能”的形象片赋予产品以生命和情感,体现了中国企业的积极自信。据不完全统计,在当天的展会上,有超过2000名观众在自己的facebook和twitter上对三一品牌宣传片进行了展示,超过两万人浏览。
  同样,伴随着《变形金刚》等超级大片的热播,三一在2012年亚欧博览会上首次推出了变形金刚版挖机,引起轰动。在此后的4次公开展出中,三一变形金刚无不受到瞩目,甚至登上美国媒体头条,在互联网上受到网民热捧,成为三一品牌传播新的亮点。
  正是凭借着亿万网民动辄数百万的关注与转发,三一的品牌优势伴随着互联网一路壮大,甚至广泛传播到海外。品牌的壮大,为三一的国内外营销奠定了坚实基础。

  依托信息化赢未来

  电商作为互联网后时代的产物,成为传统行业的挑战。在这个大浪淘沙的年代,工程机械作为传统行业,必须积极参与到电商的发展浪潮中。三一重工作为行业领军者,在这个信息化年代,很早就开始深耕布局产业信息化,并从中受益匪浅。
  11月5日,三一集团与SAP公司宣布进一步深化合作,着眼于构建一个领先于全球工程机械行业的流程信息化体系,以支持三一集团在新行业环境下的转型升级。这表明,三一的信息化产业越来越壮大,离电商也越来越近。
  中国工程机械工业协会秘书长苏子孟指出,随着中国工程机械保有量的攀升,工程机械整机企业、工程机械配件销售市场继续保持着激烈的竞争态势,整机及零部件生产企业、代理商、经销商利润处于不断下滑态势。面对行业背景,工程机械必须转型突破瓶颈。随着电子商务的不断渗透,摒弃传统,工程机械整机及配件等一些传统的“重”型行业开始将触角延伸至电子商务领域。
  在11月11日,三一泵送事业部初尝“双十一”战果后,11月26日,三一挖掘机也开始了二手机的拍卖活动。另外,三一重机也主动与行业媒体合作,推出了一系列线上线下活动,活动方式活泼多样,受到客户热捧。
  全新的时代给企业带来挑战,同时也带来巨大机会,工程机械行业也将面临这一市场变化趋势。显然,三一已经开始循势而变,借势发展。(李博)

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