贾天成——做内蒙A8推广第一人

时间:2014-07-28 00:00:00作者:三一

  2009年,内蒙古兴达工贸责任有限公司董事长贾天成与三一结缘,先后购买三一搅拌站2套、泵车6台、搅拌车18台。三一高品质的产品和服务令他十分满意,短短几年时间,三一产品便为兴达工贸创收近2亿元。
  去年8月,贾天成第一次从三一营销代表那里得知了三一A8砂浆大师的名字,这款高效、节能、环保的砂浆设备令他很感兴趣,因为国内还没有听说过有湿拌砂浆产品,内蒙古地区则更是处于空白状态。第二天,贾天成便买了从包头飞往长沙的机票,对A8砂浆大师的种种优势,他要眼见为实。
  在长沙“三一街区”的工地上,他看到整套设备采用电脑操控,砂浆喷涂速度快,上墙粘附力高,而且机器运行非常稳定。为进一步考察喷涂质量,贾天成特意在长沙待了三天,回头去检查已经干燥了的墙面,完全没有一丝裂纹。
  回到包头后,贾天成立即组织公司高管召开会议,向大家介绍了他亲眼见到的A8砂浆大师的高效率、高质量,以及很想在内蒙古推广A8砂浆大师的意愿,但也说出了自己的顾虑——南北气候的差异是否会影响设备在北方的运行。为了论证并解决这一问题,贾天成再赴长沙,这次他带上了公司的高管和技术团队。考察的结果与他设想的一样,大家都很认同这款产品,觉得应该抓住机会率先推广。回到公司后,高管们就北方市场的开拓、技术改进、风险评估等进行了多次讨论,基本确定了这个项目的可行性。
  谨慎的贾天成并没有立即下决定,他希望多考察几套设备,进一步确定A8砂浆大师的施工质量和效率。于是他又第三次、第四次赶赴长沙,先后考察了方略城市广场、绿地海外滩两处工地。四次实地观摩结束后,贾天成对A8砂浆大师已经非常了解和信任,他一口气购买了两套设备,分别建在包头市区和土默特右旗。
  万事开头难,贾天成深知这一道理。A8站建起来后,由于很多施工单位以前从来没有接触过这类产品,纷纷对它抱以观望和质疑的态度,但贾天成并不着急,而是每天组织施工方、质检站、建设局的工作人员去他的工地观摩,一边施工,一边做技术推广。
  “信心是一点一滴建立起来的,我相信只要他们看了这个产品,都会跟我有一样的感受,只要是好东西,谁又会抗拒呢?”贾天成如是说。
  除了做产品推广,兴达工贸公司还肩负了技术培训的重任,有专人每天对工人进行设备操作的培训。从喷涂方式到使用流程,从理念到方法,每天在实际操作中给工人上课。现在,兴达工贸已经培养出80名A8熟练技工,施工效率提升30%,成本下降10%。“这还只是开始,相信随着时间的推移,人员与设备将配合得更加默契,到时在效率和成本方面将取得更加可观的收益。”贾天成信心满满地告诉记者。(杨翠)