三一乳化液保障系统成套设备订单不断

时间:2014-07-01作者:三一

  又接到了一个订单。最近,三一国际综采公司研究院副所长于洋有点忙,他带领团队研发出来的乳化液保障系统成套设备经过首台样机整改,并参加展会后,订单接二连三。“有时候一天要做两三份方案。”于洋说,就连以前只关注国外设备的客户也多次来公司对接,希望能以三一核心技术对国外设备进行升级。

 

  国内首创乳化液保障系统成套设备

 

  没有良好的血液循环系统,就没有人的健康,没有良好的乳化液循环系统,就没有综采设备的稳定运行。于洋打了个比方说:“乳化液保障系统就是综采成套设备的心脏与血液。” 2010年11月,乳化液污染度不良问题引起了公司的重视,专门成立故障改进项目,由项目经理于洋及其团队来攻坚。经历5个多月,项目组研发出了国内首创的乳化液保障系统成套设备。
  “省心、省钱。”于洋认为,这是成套设备最大的优势。以前,客户需要从多个厂家采购多种设备再组装,而三一的乳化液保障系统成套系统则是一体化设备,出于同厂,配合稳定默契。“客户只需要与我们一家商谈,如果设备有问题,也不会出现互相推诿的情况。”由于成套设备具有集约化优势,仅减少分控装置数量一项就能为客户节约20万。无人化操作则可以为客户每年节约30至60万元人工费。

 

  跑十多个矿跑出第一单

 

  最新成果面市后,研发团队意气风发,营销团队着实为难。营销人员告诉于洋,成套设备定价高,又是新产品,推广起来费劲。
  于洋有点不服气。“我们的产品是国内最先进的,怎么就费劲了?”他拿上资料,上阵“跑矿”,跑了十多个,到了山煤集团时,从矿上机电矿长到集团机电部,先后去了5次,终于让客户心动了。
  “人家才卖几十万,你们卖八百万,卖的是金子啊?”然而,一听说设备要八百万,客户觉得简直是匪夷所思。
  “几十万的是单个乳化液泵,我们是成套设备,有十几个子设备。”于洋赶紧就设备构成和设备性能开始介绍,半个小时后,在场的人员再无疑问,决定同意提供工业性试验地点。在设备运行初期,山煤董事长郭海下井考察该矿,听完产品创新技术及运行情况介绍后,当场决定工业性试验成功后采购首台样机。半年后,客户送来锦旗,上书:“技术精湛,吃苦耐劳。”

 

  五种配置满足不同客户需求

 

  销路打开后,三一国际总经理吴佳梁提出了新想法,由于设备采用的都是顶级配置,定价也高,就有了点“奢侈品”的味道,他建议于洋团队,提供不同配置方案以供客户选择。
  “现在一共有旗舰型、超级型、标准型、经济型、普通型五种配置。”于洋拿出一张选型配置表说,经过首台样机整改,整套设备可拆分成4大系统,12个子设备单独销售。成本下降的同时,性价比进一步提升。
  这些成果在今年3月18日的展会中一亮相,立马吸引了众多目光。“现在煤炭行业有所下滑,一些客户当时不能拍板,但会后还是来购买了。”于洋介绍说,现在已有四十多家客户表达了采购意向并要求提供技术方案。
  “这套设备中的几项核心技术有客户很感兴趣,准备用在进口泵站上对其进行改造升级。”于洋说,相信三一智能型乳化液保障系统成套设备将会代替进口设备,真正成为世界第一。(杨茜)

 

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