何建宏——“九哥”的创业经

时间:2014-05-19作者:三一

  何建宏,湖南宁乡人,因家中九代单传,人送外号“九哥”,现任湖南南方水泥混凝土事业部宁乡区域执行总经理,公司业务涵盖房地产开发、高速公路建设及一所五星级休闲农庄的经营,是当地名符其实的创富能手。
  讲起九哥的创业经历,可谓是故事一箩筐,有艰辛、有收获、有欢笑、有泪水。一次,跑运输的九哥在车上偶然听到乘客说起宁乡老人民医院旁要建一个大型商住楼,开发商因找不到地方建搅拌站而迟迟没有开工。九哥心里立马想到:“要建搅拌站,那不就要拌混凝土吗?我好像还没听说过宁乡有专门的混凝土搅拌站啊!”他觉得此事可干,回家便同老婆商量。“你现在还欠着债呢,放下好好的客运运输不干,非要去跟水泥、砂子打交道,商品混凝土是什么都还没搞清楚,你要是把车卖了去搞搅拌站的话,我就带着孩子回娘家住!”
  没有得到老婆的支持,九哥有些闷闷不乐,但这并没有使他放弃做搅拌站的念头,反而让他更加冷静地分析应该从何处着手。于是他几经辗转找到了开发商负责人谈项目,希望能揽到这笔业务,但对方一听到他连混凝土公司都还没有,就直接把他轰了出来。
  比起老婆的不理解,客户的拒绝给了九哥更大的打击,但转念一想,经理的话也对,你什么都没有凭什么给人家提供混凝土呢?咦,那天不是听人讲项目是因为没有地皮建搅拌站才无法动工吗?何不从地皮的事入手呢?
  于是,九哥开始天天围着工地到处转,功夫不负有心人,终于让他在离项目4公里的地方找到了一处废弃的工地,带着这个天大的好消息,他再次找到了项目经理。经理一听有地皮,递给他一张名片说:“回去联系好,三天内带我去看场地。”第二天,九哥带着经理来到那片废弃的工地,经理果然一看就中,当天便与他签订了合作协议,约定两个月之内就把搅拌站建起来。
  业务是到手了,其他问题又接踵而至,首先便是启动资金和设备问题。九哥知道老婆的脾气,索性自作主张,一咬牙把客运车连带线路、车牌和自己一台四十来万的小车抵押给了别人,拿这笔钱做启动资金。就这样,九哥的搅拌站顺利建成,并一步一步赢得客户好评。
  2008年6月,县政府“人防工程”启动,九哥得知工程的混凝土需求量相当大,但自己目前的生产能力无法保证供货,而且他意识到必须要建一个高品质的搅拌站才能拿下这个大单,这时的他心目中早就有了一个品牌——三一重工。于是他找到时任三一湖南分公司总经理的袁智取,邀请他来宁乡考察,让他没有想到的是,三一也非常看好宁乡市场,在来宁乡考察的当天,袁智取就与九哥以银行按揭的形式签订了上千万元的设备购销协议。有了三一的支持,九哥注册的“宏旺建材有限公司”顺利跻身一线城市搅拌站的建设规模。目前,宏旺公司拥有混凝土机械100台(套),产能达90万立方米,年销售2亿元以上。
  2012年,南方水泥为整合宁乡市场,并购了当地三家混凝土公司。作为宁乡混凝土标杆企业的负责人,九哥出任南方公司宁乡区域执行总经理。这位吃得苦、耐得烦、霸得蛮的湖南汉子将领导宁乡商混行业创造更多的奇迹。(杨翠)

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