“我的字典里没有失败”——三一印尼代理商Benny冲刺一亿美元销售额

时间:2014-05-12作者:三一

  这是一个字典里没有“失败”二字、懂竞争不服输的企业领导人,作为三一在印度尼西亚的独家代理商,Jimac集团董事长Benny,仅仅花了3年时间,就完成了530多台三一设备的销售。
  尽管2014年是印尼的大选年,这可能会对重型机械的销售产生一定影响,但Benny对三一产品依然信心十足,“Jimac集团会持续专注三一产品的市场推广,希望2014年三一产品能突破1亿美元销售额。”

 

三一产品性能丝毫不输于日韩设备


  1987年,Benny从废旧金属做起。当时也经常会卖重型机械,在做了几次重型设备买卖之后,他看到了印尼重型机械行业的发展潜力,于是毫不犹豫迈入了这一行。
  在历经了1998年的亚洲汇率危机和2008年的全球金融危机后,2011年,Benny抓住机遇成为了三一在印尼的代理商。让他颇感自豪的是,挺过这两次严重的危机后,Jimac集团员工数量不但增加了,而且员工待遇也提高了。特别是在成为三一代理商的3年之中,三一产品销售很火热,已经卖出了530多台。
  谈到与三一的合作,Benny表示,这是“天时、地利、人和”的结果。2008年全球金融危机后,进口到印尼的日韩二手重型机械价格飙升,价格甚至高过三一同类型产品,这让Jimac集团的经营倍感压力。
  2011年4月,中国前总理温家宝在三一重工董事长梁稳根和印尼工业部部长等陪同下对印尼进行访问。此行之中,梁稳根与印尼工业部部长签署了一份谅解备忘录,意在西爪哇建设重型机械工厂。根据这份谅解备忘录,Benny与三一达成合作意向,Jimac集团成为三一在印尼的独家代理商。
  当年,Benny即带领团队到三一的中国工厂参观学习。后来又经过多次访问,更加深了大家的相互了解程度。
  “每次访问三一,都让我们非常自豪。” Benny认为,三一的技术和产品质量完全能满足印尼市场的需求,三一产品性能丝毫不输于日韩设备。
  基于对三一产品的信任,2011年,Jimac集团旗下Jimac Perkasa公司代理了三一混凝土机械起重机械和道路施工机械;2012年,旗下Konstruksi Indonesia Machinery公司开始经营三一港口和旋挖钻等设备;2013年,旗下Sany Perkasa合资公司开始专门代理三一挖掘机

 

有望10年内在印尼开设30个营销网点


  对于部分人认为“中国制造”是“低质产品”代名词的看法,Benny认为这是一种偏见。从Jimac集团代理三一产品的进程来看,至少说明了印尼客户对三一产品的逐步认可。
  另外,Benny表示,在结缘三一后,他觉得有必要重新审视“中国制造”。“并非所有中国产品都可以如此评价,尤其是三一售后服务很有保证,主机和配件保修期都长达2年。不是所有品牌都可以做出这样的承诺。”
  在谈到能立足重型机械行业长达20多年的秘诀时,Benny总结出了三点重要的原则。“第一,专注。对于我不甚了解的领域一直以来都交由其他专人处理,我就专门研究重型机械行业。第二,乐观。在任何情况下我都保持乐观的心态,身处危机之中更需要如此。第三,承诺。坚守承诺是维持任何友好关系的保障。”
  正是“专业、乐观和坚守承诺”这三点原则,帮助Jimac集团在代理三一产品的短短3年时间里,取得了良好的业绩。虽然印尼号称“千岛之国”,而且道路交通不便,但Jimac集团为了保证印尼各地客户都有充足配件,他们通过与当地空运和海运公司合作,为客户解决了后顾之忧。“我们相信在之后的10年中三一产品的市场会继续拓宽,并有望在整个印尼开设30个营销网点。”(李博)

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Benny向印尼总统苏西洛及夫人介绍三一产品

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