张玉明——五年创造三亿元产值

时间:2014-03-24作者:三一

  80年代,他以优异成绩考取重点大学;90年代,他在国企管理岗位上稳扎稳打,带领团队为企业创造巨大效益,多次获得破格提拔;如今,半路经商的他,仅用不到五年时间,便取得了令大多数同行羡慕的业绩——商品混凝土年设计产量达300万立方米,产值破3亿,先后承接高铁盘营客运专线等国家重点工程。拥有这份完美履历的人叫张玉明,辽宁盘锦朋信工程设备服务有限公司总经理。

 

“采购设备,只要三一有,不考虑别家”


  大学毕业后,张玉明被分配到当地最大的国有企业——辽宁华锦集团化肥厂的机械加工厂。机械专业出身的他对设计理念理解得透彻,图纸也画得最好,突出的能力被总工程师看中,委以他项目牵头人的重任。随后,张玉明一路从技术员升任调度长、主任助理、车间主任,毕业五年后,他便成为了总厂生产技术科的科长,负责生产指挥、商务谈判等重点工作。
  在随后的几年中,张玉明带领的团队为公司创造了巨大的效益,每年都获得“优秀团队”的称号,他自己也多次被评为集团劳动模范、优秀企业管理者。
  2007年,华锦集团投资200亿元建设炼油厂,需要大量混凝土作基础。由于设计院前期对搅拌站的生产方量预估有误,采购的搅拌站无法满足生产需求,但再采购一套又过于浪费,这时,张玉明向集团提出租赁搅拌站和混凝土设备的建议,建议很快得到了上级的采纳。
  2008年初,张玉明与三一签订了采购合同,却碰上了湖南百年不遇的冰灾,产品根本运不出来,而他与甲方签订的合同是四月份必须出货,这让他急得像热锅上的蚂蚁,不知如何是好。
  得知张玉明的情况后,三一全力支持配合,从其他省份调货至盘锦,并组织精干人员加班加点帮他安装搅拌站。那年的东北特别冷,气温直逼零下20度,在这样恶劣的环境下,三一的工作人员仅用了四十多天就完成了建站,搅拌站在3月便开始了试生产。由于产品质量过硬、服务到位,三一搅拌站每天可以打2000方以上的混凝土,使整体工程提前两个月完工。
  从那以后,他遇见谁都说:“我真的切身感受到了三一‘先做人,后做事’的企业文化,今后我采购的所有设备,只要三一有的,别家我就想都不想了!”目前,张玉明已拥有三一搅拌站12套、泵车13台、搅拌车10台、车载泵3台、拖泵3台,可谓是名符其实的“三一明星客户”。
  由于华锦集团工程效率高、质量好,张玉明的商混公司在当地一举成名,找他合作的建筑商、开发商越来越多,2009年高铁盘营客运线项目启动,也点名要与他合作。随着混凝土需求量的不断增加,张玉明又连建了两个搅拌站。要同时管理三个站,分身乏术的他已经没有精力再负责企业的事务,于是他辞去了国企的高管职务,正式下海经商。

 

有舍有得,公司稳健前行

 

  全身心投入创业后,张玉明的公司取得了跨越式的发展,2009年产值2个亿,2010年实现产值2.81亿元,2011年达到3.25亿元。2012年,房地产市场趋于冷淡,高铁建设也相对放缓,但张玉明并没有表现出任何的低落和不安,他经常告诫自己的团队:“不管市场如何变化,总会有干得好的,也总会有干不下去的,只要我们坚持做到最好,经营就不会差。”
  公司利用这段特殊时期降成本、控风险、抓管理。通过按配比添加矿粉、粉煤灰、石粉等原材料,有效控制了产品成本;集中采购、签订长期供货协议等措施,有效降低了水泥、碎石、沙子等生产原材料的采购价格,并保证了供应的稳定性。
  对于地产开发商,他们会进行详细的项目评估,从对方管理团队的专业性、楼盘的性价比、营销宣传甚至到物业管理,他们都会一一考察分析、严格筛选,对于销售前景预估较差的开发商,公司会适当放弃合作,规避风险。经过两年时间的历练与调整,盘锦朋信工程设备服务有限公司经营健康稳定,现金流充足,在2013年市场一片低迷之时,仍然创造了2.06亿元的总销量。
  对于未来的商混市场,张玉明充满信心。他说:“十八大后,国家出台多项有力政策刺激经济发展,这一轮改革,必将带来房地产市场翻天覆地的变化,目前的困难是暂时的,只要我们挺过去,一定能迎来行业的蓬勃发展。”(杨翠)

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张玉明和他的团队

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