远离粗放式增长 三一更注重经营质量与结构

时间:2013-08-06作者:三一

  “要远离粗放式增长,更注重经营质量与结构。”7月27日,在三一集团召开的2013半年度经营工作报告会上,三一高层结合国内外经济形势与公司发展实际,提出的理性务实经营思路让人为之一振。围绕这一经营思路,三一高层勉励全员,要把盈利能力放在第一位,把安全性放在第一位,注重经营的质量与结构,把握发展机遇,力争在下半年取得更好成绩。


加快调整变革,向高质量增长转变
   “存活时间最长的物种,是适应环境最快的物种”
  同样是经济低迷,几年前,国家的4万亿经济刺激似一剂强心针,让工程机械额行业一路冲刺。如今,在不出台刺激措施的“李克强经济学”中,工程机械行业已不能“重温旧梦”,选择远离粗放式增长,主动求新求变,似乎成了唯一的选择。
  面对中国经济进入中速增长期的挑战,作为行业龙头,三一秉承民营体制优势,率先作出了积极应对。
  去年,三一即提出了“要追求盈利和盈利能力,不要盲目追求规模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市场占有率”的“一要三不要”经营思路。当时,非理性竞争不断上演,三一这一理性务实的积极态度立即为行业输入了强大正能量,赢得业界广泛好评。
  本次经营报告会上,三一高层审时度势,不提销售规模,而是提出了以盈利能力为导向,抓机遇、控风险、降成本的经营思路。这实乃“一要三不要”的2.0版本,是三一对此前经营思路的进一步细化与微调,也是三一适应新的经济环境,更注重经营质量,远离粗放式增长的表现。
  会上,董事长梁稳根强调,目前,中国已经进入到了中速发展时代,未来,还有可能进入低速发展的阶段。对于一个民营企业来说,最重要的是适应宏观环境的变化,快速调整,加快变革,注重经营质量,这样才能赢得长远发展。“根据达尔文进化理论,那些存活时间最长的物种,不是最大的物种,也不是最强悍的物种,而是那些根据环境变化,适应能力最快的物种。”
  有媒体评论,在中国经济进入中速增长期的背景下,面对行业困局,作为中国制造“风向标”式的企业,三一的这一理性务实的清晰应对,势必继续影响行业的深度调整,将为行业由要素投入向提高效率的转型发展,带来长期利好。


国际化改善经营结构,发展势头喜人
   未来三年目标:国际销售占比——35%
  上半年,“三一诉奥巴马最新进展”的新闻成为了媒体关注的热点。然而,这正是三一国际化蓬勃发展的一个缩影。
  对于三一而言,国际化是自身价值的体现。2002年伊始,在开拓海外的十余年里,三一依靠产品、人才的本土化,以及聚焦产品、聚焦市场的双聚战略,用自己的优势产品一次次敲击着通往世界级企业的大门。正如三一重工总裁向文波所言:“作为一家民族企业,你要有竞争力必须要国际化。当一家民营企业成为一个世界级企业的时候,每一个中国人都会以拥有三一而自豪,这就是我们三一的梦想。”
  世界的大门正徐徐打开。继去年国际销售突破百亿大关之后,今年上半年,三一在国际市场上依然高歌猛进,实现国际销售总额同比增长20%以上,中东、亚太、俄罗斯、南非、北非五大区全部实现盈利。值得一提的是,在巴西、中东等战略新兴市场,以汽车起重机为代表的众多三一产品一炮而红,并赢得了客户高度信赖,三一汽车起重机的国际销售更是实现了将近80%的同比增长。
  在非洲、亚太市场,三一众多产品市场份额节节攀升。更为瞩目的是,三一挖掘机凭借国际一流的性能和质量,在这些新兴市场中地位稳固,逐渐树立口碑,并在美国等高端市场上也取得显著突破。面对三一挖机的日益强大,哈佛大学教授Jeffrey Williams在参观位于上海临港的三一挖机制造基地时,不无感慨地说道:“三一民企的快速反应机制,也许使其能很好地去做国际品牌。非常期待三一下一阶段的发展。”
  实际上,在中国市场短期形势并不十分明朗的背景下,三一高层对国际化发展寄予了厚望。“争取到2016年,我希望三一的国际化销售占我们整个集团销售的份额能够达到35%。”董事长梁稳根指出,目前,三一重起已经实现国际销售占比36%,别的事业部也完全有能力通过努力,实现这一目标。


抓机遇、控风险、降成本
   靠打造绝对竞争优势产品取胜
  远离粗放式增长,在由主要依靠要素投入向提高效率转变的背景下,“调整”、“变革”由此成为了此次半年度经营报告会的关键词。当天,这两个关键词被三一高层提及的频率,让人印象深刻。
  怎么调整,以驾驭经济环境的变化?梁稳根强调,首先要学会“抓机遇”。“经营者要知道最大的机会市场在哪里,要对机会市场排序,以把有限的资源配置到机会最大的地方去。这样才能产生最大的效益。”
  “其次,要抓住研发能力,要靠研发创新闯出一条新路;要抓组织的活力,进一步调动员工的激情,以充沛的组织活力去迎接市场的洗礼。”
  谈及“变革”,梁稳根指出最重要的是要开展好“流程再造”与“制造变革”。目前,三一流程信息化变革已正式启动,公司已成立流程信息化领导小组,组建流程信息化总部,全面推动流程信息化变革。而“制造变革”是三一打造绝对优势产品的一堂必修课,三一集团总裁唐修国表示:“要进一步通过制造变革推动SPS的落地,将制造能力打造成公司真正的核心竞争力。” 
  同时,梁稳根指出,企业要保持获利性增长,就必须超越产业竞争,开发新产品,开创全新市场。目前,三一A8 、V8、C8新品的上市热销,就为自己开拓出了新一片“蓝海”。
  A8砂浆大师喷涂32层安居楼,其作业效率竟然比传统施工方式提升4倍,它的出现带来了建筑行业的革命;V8系列产品完全针对农村市场开发,凭借三一20余年成熟的产品开发经验,其推出首日,即收获66套设备的现场签单;C8系列泵车融合中德科技,依靠完美的产品性能,在激烈的泵车市场中攻城拔寨。
  最后,梁稳根勉励大家,要把盈利能力放在第一位,把安全性放在第一位,注重经营的质量与结构,深刻理解“把客户需求至上、不懈追求卓越的产品品质与优质服务”这一简单而深刻的经营理念,争取在下半年创造出更好的业绩。(刘慧)

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