控风险 抓市场 降成本 选人才——梁稳根强调理性务实经营

时间:2013-06-04作者:三一

 5月21日早会,三一重工董事长梁稳根长达一个多小时的讲话发人深思。“控风险、抓市场、降成本、选人才”,短短12个字,明确有力地指出了当下三一经营的重点。中国经济长时间保持高速增长的时代已渐行渐远,梁稳根特别强调,随着“中速增长时代”的来临,稳健成为了发展的关键词。三一必须通过坚持理性而务实的经营,来赢得未来的市场,并最终实现品质改变世界的理想。
 

内控风险  理性经营


  在企业经营发展中,逾期、存货、销售等风险无处不在。这些风险,在市场相对萎缩、竞争激烈的大环境下越发容易凸显。2013年,三一将风险管控列为年度绩效考核的重点目标,其加强风险管控的决心可见一斑。
  如何做好风险管控工作?梁稳根认为,公司首先是要从源头控制风险,防止新的风险产生。其次,降低存货,积极消化渠道库存,市场需要多少就生产多少,销售多少。
  梁稳根还指出,在中国经济长时间高速增长的时期,企业可以通过积极扩张的方式获得利润,而在当前经济形势转变的前提下,企业应转变思维,不盲目扩张,而应该通过加强规划与管理,消化风险,坚持理性而务实的经营。
  早在2012年,三一集团董事会就明确了“要追求盈利和盈利能力,不要盲目追求规模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市场占有率”的“一要三不要”原则。这一经营思路的转变,是三一对如何处理好发展规模、效益与品牌之间的关系的思考,也是其在当前经济环境下对经营风险深层次的思考。梁稳根表示,只有严格执行和贯彻这些思想,三一才能保持更加稳健的发展。
 

外抓市场  保持绝对竞争优势


  企业要想发展,只控风险不抓市场是不行的。因此梁稳根提出,三一要抓住未来,就要抓市场、抓创新。
  一方面,三一要通过抓好研发创新和服务,不断提高产品与服务的竞争力。另一方面,要通过加强营销人员的能力培养和明确营销战略定位,不断提升公司的营销竞争力。他说,只有通过产品、服务和营销竞争力的全面提升,抓住优质客户,才能进而抓住未来的市场机遇。
  费用管控是三一的弱项,梁稳根曾多次在公开场合提及。他语重心长地表示,通过加强成本费用管控来提升盈利能力,成为了新时期的经营思路。公司要进一步高度重视成本费用工作。除了做好“营业费用、管理费用、制造费用”三项费用管控之外,还应加强三一内部的整合与合作,通过共享研发平台和标准化,降低研发成本,提升公司竞争力。
  除此之外,梁稳根还重申,三一要高度重视人才的培养与选拔。公司高管要努力发展和培养更多优秀人才,并将其充实到人才队伍中去。
 

经营战略调整  赢得未来


  尽管目前市场前景还不清晰,但梁稳根对工程机械行业市场的逐步向好充满信心。在他看来,中国的城镇化以及新兴市场的快速发展,为工程机械行业孕育了十分广阔的空间。
  他分析说,在当前的经济大环境下,三一的经营仍然是行业最好的。三一已经拥有了强大的品牌影响力和竞争力,公司混凝土机械挖掘机械、起重机械、路面机械、港口机械产品在中国积聚了强大的竞争力。并且三一通过经营发展,积累了雄厚的技术和经营人才队伍。
  更重要的是,三一将通过调整,进一步加强对风险、成本费用的管控,通过理性而务实的经营,把三一的弱项变成强项,把强项变成具有绝对优势的竞争力,那么,三一就能创造更大的发展机会。
  “在中国和全球市场的支撑下,凭借在产品、市场、成本、人才等领域的具有绝对优势的竞争力,三一定能赢得未来的发展机会,并最终实现品质改变世界的理想。”对此,梁稳根深信不疑。(黄艳)

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