河北承德市场走访记

时间:2013-04-16作者:三一

  还在上小学的时候,就在课本中看到承德避暑山庄的插图,再大点,我读到了关于热河抗战的历史,让青年的我热血沸腾。1933年的3月,承德陷于铁蹄更是让我长吁短叹,恨不能早生几十年。总之,对于承德,我是垂慕已久。

  今年3月,春寒料峭。因工作原因,这种向往成为现实——我来到了承德。得益于高铁,早上还在明媚的江南如沐春风,晚上却体会了塞外的凛冽寒风。穿着单薄的我们站在火车站外,碰到了早在等候的鸿泰百川服务部的任部长,一个握手、一阵寒暄,千里之外的亲人让我们备感温暖。

 

风生水起的承德鸿泰

 

  承德下辖3区8县,鸿泰百川作为三一唯一的地区级代理商“小而不弱”,依托三一强有力的品牌基础,在承德市场风生水起。2011年度销售三一挖掘机180台;2012年再续辉煌,市场份额高达42.6%;2013年全年力争市场份额超50%。

  鸿泰百川公司对面的现代销售分公司人去楼空,玻璃门上的招租广告显示现代已经放弃承德市场;日立、神钢分公司均陷于关门边缘;小松、卡特、斗山等品牌在承德市场也江河日下,处于苦苦维持中。三一设备在承德市场正成为客户购买挖掘机的不二选择。

 

三一的传奇人物——老孟

 

  三一市场高歌猛进,离不开鸿泰百川的孟竑伟。“老孟是三一代理商中的传奇人物。”这份褒奖是三一重机董事长俞宏福特别给予的,近50%的市场份额佐证这份褒奖实至名归。

  老孟介绍说2012年公司的第一个五年目标全部实现,作为奖励,为公司中高层管理者在市区购买大房子一套;第二个五年目标已迈入第一个年头,老孟说,如果完成所有目标,将奖励所有中高层一辆高级轿车。老孟秉承“财散人聚”的经营理念,人才流失率极低,为保证合理的人才流动,公司不得已采取末位淘汰制。

  老孟感慨的说:“我现在没什么追求,只要公司100多号人跟着我老孟有饭吃、有房住、有车开;只要三一在承德区域永远能让竞争伙伴望而却步;三一领导对我满意,这就是我的追求,达到以上三项,我就知足了。”

 

满山遍野的“三一黄”——平安煤矿

 

  位于承德兴隆县的平安煤矿是我此次走访的重点,在当地三一业务经理小尹的带领下,我们一行五人来到平安煤矿的主产区,虽有心理准备,但巨大的生产场面还是给每个人以震撼。俯瞰煤矿施工区域,三一挖掘机正奋力挖掘、装车,后八轮如过江之鲫在上下流动,黑色黄金如装上了传动带正在流动。

  漫山遍野“三一黄”给我们以心灵的触动,作为三一人,看到为之努力的设备充斥每个施工角落,看到煤炭因自燃飘起的白烟,不禁热血沸腾。再苦、再累,此刻也觉得是值得的。

  此次来平安煤矿的主要目的是为三一的全新设备SY365-9做检测、诊断。在与驾驶员简单解释一番后,研发人员上车做性能体验、检测,我则对驾驶员进行调研,询问机器使用情况,对三一设备的建议。两台新车都没有问题,在嘱咐驾驶员一些操作要领后,我们驾车离开,此次承德之行也画了句号。(江新脱)

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