三一长臂架泵车销售领跑行业 2012年增幅达15%

时间:2013-01-28作者:三一

  过去的2012年,尽管混凝土机械市场整体销售疲软,但作为行业领头羊,三一的销售仍然跑赢了大势,更为重要的是,三一长臂架泵车的销量不降反增,增幅达15%左右,其中,光72米超长臂架泵车就销售了5台之多。从销售区域上来看,江苏、山东、新疆位次坐定,居长臂架泵车全国销量的前三甲。


并购大象 长臂架泵车品牌叠加效应凸显


  经过十余年的发展,三一长臂架泵车已在全国客户心目中铸就了良好口碑,但2012年,随着三一并购大象,双方技术合作的深入,其产生的品牌叠加价值,逐渐成为客户选择三一长臂架泵车的重要砝码。
  事实上,2012年,在混凝土行业,客户开工率普遍不足,他们在选购泵车时更加慎重,在这一背景下,客户更看重长臂架泵车的品牌价值及品牌中沉淀的技术实力。
  江苏是三一重工2012年全球巡展活动的首站。这是三一重工收购大象后,其长臂架泵车的第一次亮相。在此次全球巡展中,三一将“龙象共舞”定为主题,以此让客户体验世界长臂架技术的豪门盛宴。
  事实上,据三一市场营销人员反映,当时包括江苏省混凝土协会领导、江苏省地区1500名客户前来咨询洽谈业务,很多客户看中的正是三一与大象的强强联合。年尾收网,江苏一举成为了三一长臂架泵车全国销量的冠军。
  据行业专家分析,普茨迈斯特是混凝土机械领域中的第一品牌,而三一是全球混凝土机械销售的NO.1。两者的融合,使其在混凝土机械,特别是长臂架泵车技术方面的全球领先地位牢不可破。
 

超长臂架产品 向实用性、多样化转变


  在2012年三一泵车的销售中,长臂架泵车占据了大部分份额,其中光72米泵车就销售了5台。同时,三一50米以上超长臂架产品连续三年销量居全球第一,2010年市场占有率曾达到42%。
  超长臂架泵车一般是指拥有悬伸长度超过50米的长臂架泵车。目前,三一自主研发了以86米泵车为代表的9大系列35种型号超长臂架泵车。
  据三一智能研究院院长周翔介绍,未来,超长臂架泵车的发展方向将更加注重实用性以及应用的多样化,并能在国内外重大工程和应急救援中表现自己独特的价值。
  在北京奥运场馆、上海中心、迪拜塔等国内外标志性工程建设中,特别在日本福岛核电站救援中,三一的超长臂架泵车凭借一流的品质,均有抢眼表现。
  据周翔介绍,目前,三一超长臂架技术已逐步推广至高空消防、云梯救援等领域。以后,也将为飞机清洗、桥梁检测等领域技术的突破提供新的解决方案,其应用将更加多样化。(刘慧)

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