三一:重效益重品牌,不盲目追求规模

时间:2012-10-16 00:00:00作者:三一

 早在2000年,三一就把如何处理好发展规模、效益与品牌之间的关系写进了自己的长远规划之中,强调了“规模服从效益,效益服从品牌”的经营原则。不久前的三一集团张家界会议上重申了这一经营原则,并在此基础上进一步提出了:“要追求盈利和盈利能力,不要盲目追求规模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市场占有率”的“一要三不要”原则。
  在行业低谷,恶性竞争不断上演的今天,作为行业龙头企业,三一此次重提规模、效益与品牌之间的关系,意味深长。
 

呼唤理性商业文明 引导行业远离恶性竞争
  今年以来,中国工程机械行业不断下行,竞争加剧,“挣快钱”的时代已经远去。但面对行业“换挡”,有些企业并没有做好准备,他们仍在盲目追求规模,恶性竞争不断上演。
  “三一内部有一经营必须遵循的六大关系,其中一条是‘规模服从效益,效益服从品牌’,针对目前行业过分追求规模的现象,为了引导行业远离恶性竞争,这次张家界会议董事长更明确提出:‘不追求坐次,不追求规模,不盲目追求市场占有率,追求赢利和长期赢利能力’。”10月8日,三一重工总裁向文波在微博上的一席话,引得外界好评如潮。
  “特别在行业低谷、竞争加剧时期,作为行业龙头企业,三一有责任倡导一种理性的商业文明,维护行业秩序。”一位网友如此评论。
  记者发现,其实从2000年开始,三一就把“规模服从效益,效益服从品牌”的经营原则一次次写进了自己的长远规划之中。在三一的经营者们看来,正确处理好发展规模、效益与品牌之间的关系,直接关系着企业的生死存亡。
  正是对这一经营原则的严格遵守,三一一路走来,既实现了快速奔跑,又不失从容稳健。
  2005-2011年,三一实现了64.8%的收入复合年均增长率,远远高于行业平均34%的增长水平。在大踏步前进的同时,三一的发展质量一点也不差,同样是2005至2011年,三一保持了87.4%的净利润复合年均增长率,成长能力及盈利能力均居行业首位。
  有专家指出,目前,过度追求规模、追求座次、抢占市场的不良现象,正在日益侵蚀着中国工程机械行业的健康肌体。此次三一“一要三不要”原则的提出无异于为行业送上了一剂良药,其积极的示范效应值得期待。
 

回归本质,重视盈利能力 提升企业长跑耐力
  适者生存是企业的法则。在一个充满变数的市场里,如何保持灵活性,实现变革,保持耐力,是每一个梦想成为百年老店的企业必须思考的问题。
  此次张家界会议上,针对目前经营环境的急剧变化,公司高层高度强调“要追求盈利和盈利能力”,这一思考正好体现了他们对三一未来发展的深入思考。
  实际上,早在2012半年度经营工作会议上,公司就正式提出了“一强、两化、三优、三建控”的经营方针,而这一方针的落脚点正是提升公司的盈利能力。
  不管是强化核心价值观,还是走国际化与信息化之路,抑或培养高素质员工,打造绝对竞争优势的产品,这些无不是为了让企业在未来的长跑中,获得持续盈利的“耐力”。
  在德国,“隐形冠军”众多,他们可能规模不大、座次也不高,但依靠对制造的专注,他们成为了屡次经济危机中的常青树与不倒翁。
  其实,从半年度工作会议提出“一强、两化、三优、三建控”的经营方针,到此次张家界会议上,提出“追求盈利与盈利能力”的“一要三不要”,低谷时期的三一路径正逐渐清晰。
  三一正在积蓄能量。10月12日,张家界会议后不出几日,三一就把著有《耐力制胜——企业如何在迅速变化的环境中保持活力》一书的迈克尔•库苏马诺教授请到了三一讲座,并组织所有高管进行学习。
  “未来我们还会遇到市场环境的各种变化,还将面临更多的机遇。要自始至终,明确我们的愿景和目标,深入贯彻和落实我们的经营方针和经营策略,永远坚守三一的核心价值观念。”梁稳根如此勉励三一人。
 

链接:“规模服从效益,效益服从品牌”
  规模是效益的保证,也是品牌的基础。要在利润更高、竞争更有利的前提下,竭尽全力消除市场空隙,争取更高的市场占有率,并积极开拓新市场,开发新产品,进入新领域,实现公司规模扩张;要坚定不移地开发新工艺、新技术、新材料,加大技改力度,向管理要效益,以此实现效益最大化。
  规模应服从效益,在规模和效益之间,应时刻牢记效益优先,没有效益的规模是虚弱的,也是不可持续的;规模也要服从品牌,扩大规模的同时应牢牢控制质量,不断加强售后服务,向客户提供最佳产品,持续提升品牌形象。
  效益也应服从品牌,品牌是公司积累的主要成果,是持续扩张和效益最大化的基础。要坚持低成本服从高品质,局部利益服从全局利益,短期利益服从长期利益的方针,着眼未来,加大品牌建设的投入。

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