【V8致富牛人传】梁德能:买泵车只认三一

时间:2017-01-12 11:11:32微信公众号:三一重工

 18年前,从部队退伍回家的梁德能和妻子做起了砂石生意,他俩以“勤”字为本,诚信经营,生意一直红红火火,是远近闻名的农村致富牛人。但近几年砂石市场不景气,生意也日渐难做。2016年三月,谋求转型的他购买了一台三一V8系列30米泵车,为农村市场提供混凝土,这一下子就打开了局面。37.jpg

随着新农村建设的推进,梁德能敏锐的感觉到农村混凝土市场即将爆发,农民自建房和农村道路建设需要小批量多批次的混凝土供应,不过与之不匹配的是,此前农村的混凝土搅拌方式还停留在半人工阶段,工作效率低、质量不稳定、材料浪费大。梁德能也曾想过购买主流的混凝土泵车,不过一来价格太贵、二来与农村市场不匹配,于是一直没有下决心。直到前几年他听说市场上逐渐流行短臂架泵车时,他感到机会来了。

当时,在得知梁德能的购买意向后,有两家泵车企业将他视为目标客户,其中一家的销售员甚至住到了镇上,几乎天天往他家里跑。不过即便如此,梁德能还是没有动心。听说三一推出了V8城镇先锋系列产品后,他凭直觉认定这才是他真正需要的产品。于是他立即在网上查到了三一的联系方式,自己主动上门求购。

其实梁德能此前并没有直接使用过三一的设备,那么他的“直觉”从何而来呢?他的回答很简单,三一是顶级品牌,买三一的产品最放心。

梁德能虽然自己没买过,但他在几个朋友的工地上见过各种品牌的混凝土泵车。这些设备开始用得好好的,过了不久就出现毛病,这时候个别厂家以种种理由不给保修,导致朋友损失惨重。梁德能看在眼里,认为选设备就要选质量稳定、服务可靠的,贵一点也可以接受,自己用起来放心,操作师傅开起来也舒心。

三一设备的质量和服务向来是出了名的。到现在使用设备一年多了,没出什么大问题,期间只因为操作不熟练遇到过一次小故障,三一服务人员两小时就赶到现场,三两下就修好了。38.jpg
这一年来,梁德能在农村的推广相当顺利,农民很快接受了这种新的混凝土提供方式,虽然价格高一点,但效率高、质量好、物料省,原来那种半机械半人工的搅拌方式的市场正在迅速萎缩。现在,梁德能的混凝土业务中,三分之一来自农民自建房,三分之二来自农村道路建设,他预计很快这个比例就能颠倒过来,混凝土设备将成为满足农村建设需求的主力。

随着农村市场对混凝土品质要求的提高,梁德能坚信有了三一V8,他的生意会越来越好。除了介绍自己的朋友都来购买三一V8泵车一起致富,他也为自己的农村混凝土事业做好了规划:后期再买一辆V8搅拌车、一个V8搅拌站,建成一套V8系列的混凝土成套设备。总之,他决心今后的工程机械设备只买三一的。

 

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