石岩:三一海工销售精英

时间:2016-07-01微信公众号:

 石岩是新疆区域一名业务代表,于2015年9月完成公司的入职培训、目前负责新疆区域的产品销售,2015年底被总部营销公司评为销售新人奖。截止到2016年6月15日,已签订正面吊合同10台。这一切源于他对订单的机会的把握,比如对集团网络订单的把握(据统计5台订单来之三一集团网络销售平台);源于他永不言弃、团结团队的销售精神;源于三一集团强大的品牌号召力和文化凝聚力……

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把握机会,永不言弃

石岩对每一个订单都视若珍宝,不轻言放弃任何一个机会。众多营销案例让他印象尤为深刻的一笔订单是挽回一个已与竞争对手签订品牌协议的客户。当时客户拒绝与他的一切联系,于是石岩就找到客户的合伙人,与其详细的对比了双方产品的优劣势、成交条件等,经过反复的沟通和拜访最后得到了合伙人的鼓励和帮助,拿着合伙人提供的客户家庭住址当晚便来到客户楼下等候,第二天凌晨就跑到停车场门口等候,就这样一天又一天的等候,终于打动了客户,得到了客户的三分钟见面时间和三天后的合同签订。

 

 

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融入团队,铸就成功

石岩最感激天津泰昱这个团队,分公司总经理从最开始以自身为榜样教会他如何营销,到最后为其分析客户资源并协助销售,而团队的其他同事则为他讲解了销售中无数关于产品和投标的难题。正是石岩完美的融入了天津泰昱这个团队,才使他本人获得巨大的成功。在三一海洋重工这个平台上,他深深的理解团队的经营战略和团队成员是公司强大的品牌依托,成功的团队总是在坚守中成长,在团结中奋进,在努力中汲取力量,获得成功。

电商平台,完美支撑

 

据石岩反馈其飞速成功的另一个秘诀是依托我司2015年1月全面建立的O2O营销推广模式,通过三一集团官网和三一海工微信公众号获得了诸多重要的客户资源。一年时间里,三一集团电商平台为其提供了40多条的市场需求信息,锁定目标客户让他针对性的开展营销工作。

 

 

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石岩刚开始也并非精英,正是他执着的信念、不懈的努力和团队共同奉献精神铸就他的成功。未来在营销的路途中,我们相信他将越来越好,相信他的营销先进事迹将越来越多。

 

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