三一借势“一带一路” 积极拓展海外业务

时间:2016-11-14微信公众号:三一重工

 

三一一带一路

       “普茨迈斯特2015年销售额将超过7亿欧元,盈利翻番!”对这个海外新成员的业绩,三一集团董事、三一重工董事长向文波表示满意。

       三一集团“产业地图”上,印度产业园、欧洲产业园,俄罗斯产业园……一个个生产和研发基地,有如一颗颗珍珠,闪耀在“一带一路”上。

      2015年11月20日,在海南三亚举行的第二届“中国企业全球化论坛”上,三一集团获得了“中国企业全球化2015年度杰出成就奖”;三一重工则被评为“‘一带一路’十大先锋企业”。

三一优秀企业
三一集团作为优秀全球化企业代表获得“中国企业全球化2015年度杰出成就奖

 

 

七成海外市场就在“一带一路”上

 

      “‘一带一路’战略是工程机械企业的‘春天’!” 三一集团董事、三一重工总裁向文波介绍,2015年,尽管国内工程机械市场继续下滑,但三一集团却频频收获千万元以上的海外大单。

      2015年,三一集团的海外业务增长25%,销售收入超过百亿元,占公司业绩的35%;出口量占行业的近三成,稳居行业之首。

      而三一集团70%的海外市场,就在“一带一路”。

      “我们都是‘老非洲了‘。”三一重工南非大区总经理肖江常以此自居。早在2002年,三一重工的第一批设备就销到了摩洛哥。目前,公司在非洲经营已有13年,其机械设备在非洲保有量已接近1万台,形成了南非大区和北非大区两大区域阵营,业务覆盖整个非洲大陆。

      在装备机械高端市场——欧洲,三一集团已深入德国腹地,其并购德国普茨迈斯特,被视为“中德合作的典范”。

三一普茨迈斯特
三一普茨迈斯特工厂

      三一集团在亚太地区参与建设的重点项目已超过50个,5年时间业绩增长了6倍。

      2015年,三一集团多个海外市场业绩亮眼:北非大区到今年已是连续3年提前完成销售任务;南非大区销售增长100%;三一印度有限公司实现全面盈利,稳坐履带吊市场份额的头把交椅;普茨迈斯特全年销售额将超过7亿欧元,盈利翻番。

      目前,三一集团已基本完成“一带一路”产业布局,在俄罗斯、德国、印度、印尼等都设有工厂或研发基地,目前正规划在非洲埃塞俄比亚建立产业园。

三一北非

三一产品在北非施工

 

新业务板块加速崛起,“五小龙”出海闯市场

 

      为加速对接“一带一路”,三一集团提出了“五小龙”出海目标。除了工程机械,三一集团的新能源技术、智能港机、住宅产业化、智能化油田开采等业务板块已稳步崛起,不仅成为集团新的利润增长点,也成为“出海”的新支撑。

      在新能源技术领域,三一集团是国内拥有专利技术最多的风电制造商。2013年三一集团中标埃塞俄比亚6亿订单,是迄今为止中国最大单笔风机出口纪录。102台风机参与了埃塞俄比亚最大风场项目阿达玛风场建设。

      海洋工程装备是三一集团开展的第二大新业务板块。目前,三一集团的港机已取得行业领先地位,国内市场销售第一;正面吊堆高机等小港机业务则早就走向了世界。近期,三一港机公司提出了内容全面、思路创新的智能化码头等策划方案,抢占“一带一路”战略机遇。

      住宅产业化项目是三一集团近年来进入的新领域。公司已建立了大型PC试验工厂,并正式成为国家住宅产业化基地。目前,三一集团已牵手阿尔及利亚最大的民营企业CEVITAL集团,着手开发当地住宅产业化市场。

      与此同时,三一集团开始从单纯的设备销售,转型为提供整体解决方案,打造全价值产业链。在委内瑞拉,三一集团凭借整体解决方案的优势,一举拿下了11亿元大单。目前,三一集团已经开始助力委内瑞拉基础建设。

三一工厂

三一pc工厂

三一风电

三一风电

 

 

“请进来” “走出去”,“抱团出海”觅商机

 

      “这是我见过最先进的车间。”2015年6月12日,在三一重工的“花园式”总装车间,前来参观的马里驻华大使兰西纳·科内由衷感叹。

      就在这一天,在长沙参加“非洲国家驻华使节湖南行”活动的36个非洲国家驻华使节,走进三一重工。

      为了形成“抱团出海”的合力,三一集团一方面与中建、中国铁建等大型中资公司合作,参与“一带一路”国家重大项目的建设;另一方面,与政府部门或其他中资企业联合,“请进来”、“走出去”,寻找“一带一路”商机。

三一非洲

36个非洲国家驻华使节走进三一

      作为“非洲国家驻华使节湖南行”活动的承办方,三一集团给使节们留下深刻印象,双方在住宅产业化、风电、道路建设等领域达成了合作意向,阿尔及利亚、毛里求斯等众多国家的驻华使节更是现场提出订单要求,希望三一能够“快点到非洲造房子”。

      孟中印缅经济走廊是作为“一带一路”最重要的一部分,也是三一集团关注的重点。

      2015年10月14日,由三一集团发起组织的中国基础设施(能源)工商企业考察团赴印度考察。

 三一印度
三一发起组织的中国基础设施工商企业考察团赴印度考察

      中国工商企业考察团各企业之间优势互补,形成了从设备供应到EPC、PPP 等灵活的整体解决方案,受到印度政府的高度重视,双方就能源、基础设施建设、住宅工业化等投资项目进行了交流与探讨,达成了一批合作意向。其中,三一集团计划于2016年至2020年间,向印度可再生能源行业投资30亿美元,预计将使印度新增2000兆瓦的发电能力。考察团中的金融投资企业作出融资承诺,中国工商银行将为三一集团开发印度市场提供15亿美金的专项融资支持。

      在“一带一路”,三一集团面前展开的,将是无限宽广的世界。

 (来源/湖南日报)

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