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【V8牛人传】李云龙:农村混凝土市场的拓荒者

时间:2017-02-15 15:54:25作者:来源:

“现在农村自建房中只有不到10%的人购买我们生产的混凝土产品,也就是说还有巨大的发展潜力。”李云龙成立了广西玉林市博白县第一家面向农村市场的混凝土搅拌站,借助三一V8设备,他的产品供不应求,生意蒸蒸日上。

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混凝土新机遇

十多年前,李云龙接手了父亲留下的砖厂,在经营砖厂的过程中,他发现了一块几乎完全空白的市场——农村混凝土市场。“我们对农村市场比较熟悉,看到农民一直用很传统的方式生产混凝土,人工效率低、质量跟不上,我就觉得这是个市场机会。”李云龙说,他在2010年左右就萌发了进军混凝土行业的想法,不过那时候砖厂的经营情况还不稳定,市场上也没有适合农村的混凝土设备,因此也就暂时放在一边。直到2014年,他得知三一重工推出了V8这一专门针对农村市场的混凝土成套设备之后,立刻认为时机到了。  

李云龙没有买过三一重工的产品,但他知道在混凝土行业三一是第一品牌,质量和服务都无可挑剔。为了验证自己的观点,他特意在玉林周边走访三一的客户,询问客户真实的想法。结果确实如自己所想,三一设备的保有量大,而且口碑也很好,这让他立即下定了决心。

2014年底,李云龙成立了公司,斥资600万元购买了全套V8系列设备,包括一套混凝土搅拌站,2辆泵车和10台不同容量的搅拌车,既可以承接大型基建项目,也可以服务于农村自建房工程,覆盖更多的市场。

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独占农村市场

博白县是个有着180万人口的大县,农村人口众多。近几年随着国家政策的扶持力度加大,博白县的经济迅速发展,农村基础设施建设速度加快,农民更新住房越来越流行。

如今,博白县有四家混凝土公司,在大型基建项目上彼此之间竞争激烈。李云龙的公司在规模上不算最大,但因为有了三一V8,因此独占了农村市场。现在来自农村的业务量占到了6成左右,这让李云龙有了更多的资本参与竞争。

当然,打开农村市场也不是一蹴而就的事情,最大的难点在于转变农民固有的观念。在创业初期,李云龙和他的业务员们挨家挨户地宣传,为农民算经济账、质量帐,慢慢地有了一些客户愿意尝试。李云龙为人踏实、做事实在,他的产品质量好,服务有保障,自然能够赢得村民的信任。有了第一个,就有第二个、第三个客户,两年下来,已经有不少村民慕名前来,主动上门预订混凝土。

回顾自己的创业史,李云龙感到自己当初的选择是正确的,第一是选择了正确的市场和正确的进入时机,第二是选择了正确的设备。三一设备良好的品质和服务人员无微不至的帮助,让他的设备从未耽误过正常生产。他感到与三一合作,不仅仅是单纯的买卖关系,更是与三一人结成了合作伙伴,共同为梦想打拼。

 

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