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他用租赁行业18年的经验,教您如何做好设备投资

时间:2017-04-26 17:33:59作者:来源:

他用租赁行业18年的经验,教您如何做好设备投资

“别人对你的一份信任,你要用十分去感激去报答,”吴广民用他淳朴的做人理念,赢得大家对他的认可和肯定,也因为理念的切合,2017年2月,他有幸成为了三一的的客户,成为了三一全液压压路机的代言人。

“直销”让三一压路机价格亲民,接地气

“三一的服务是有口皆碑的,身边有很多做工程的朋友,买了三一的泵车、挖掘机。”吴广民经常听到朋友们讲起三一的设备和服务,“三一的服务真心不错,真的是做到了服务的极致。”

正因为这一点,吴广民对三一留下了很深的印象,按他的话讲就是对三一的设备很有“好感”。

“一直没有考虑三一路面机械,最主要的原因是三一的路面机械主要是面对中大型企业,价格比较高,例如,其他国内品牌可能只要30多万,但三一可能要四十多万,很少有面对我们这些小老板的。”

吴广民认为,三一推出的“厂家直销”非常接地气,价格非常亲民,他开玩笑地说“以前三一属于高冷型的,有点高不可攀,现在三一改变了销售模式的,“厂家直销”让我们有机会接触到全液压一线品牌,我们也能“攀上高枝”。

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▲吴广民到三一长沙产业园试驾三一全液压压路机

北京路面项目的“香饽饽”

由于雾霾特别严重,现在北京的设备都要采用国三标准的排放,三一全液压压路机现在我们这边可以说是“香饽饽”,“因为工程项目都是有工期限制的,有这个排放标准的设备,施工方就愿意租用你的,没有他就会很爽快地去找其他人。”

“这款设备也让我在朋友圈“公众人物”,经常也有人问我三一的压路机怎么样,”吴广民总是爽快地告诉他们,“不二之选”。

他同时认为,大家对三一全液压压路机关注度的提升,也有一部分原因来自于“十三五期间”国家在交通建设方面的投入很大,大家也想趁着这个好时机,多赚点钱。

“目前,我们公司的18台设备准备全部更新成国三标准,三一设备将是我们最主要的考虑。”吴广民表示,他已经成为了三一的铁杆粉丝。

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▲吴广民所购买的三一全液压压路机正参与北京道路施工建设

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▲严苛的施工要求,三一全液压压路机也能轻松驾驭

“有口碑,自然不怕没活干”

当被问到“有没有担心,增加设备的投入会不会接不到活,资金不能回笼”,吴广民很自信地告诉我们,在这个行业,“口碑”很重要,设备到工地上比别的设备活干得好,压出来的效果比施工方要求的还高,所用时间比施工方要求的时间少,别人自然喜欢用你们家的设备。

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▲“操作简单、便捷,开起来非常舒服” 操作手表示。

“你在这个圈子里,有2-3个人说你好,自然会有10个人知道。现在这台设备按打班制的话能租到1400-1500/班,每个月平均能赚到2万左右。”据调查了解,这个价格在北京郊区算不错的一个收入了。

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▲三一全液压压路机起步无痕,换向“0”时间等待

没有任何背景、没有任何资金积累,吴广民凭借着自己的敢想敢干,在这个行业闯出了一片自己的天地,成立了自己的租赁公司—北京佑翔爱民工程机械租赁公司。

在租赁行业摸爬滚打18年,吴广民积累了丰富的经验,他认为,选好设备很重要,设备效率高低、省油不省油、售后服务跟不跟得上直接影响到了你能不能把设备租出去,好的设备将赢在了起跑线上;其次,你做事的态度要对,不能纯粹地为了“赚钱”,首先应该把事情摆在第一位,把事情做好,“钱”自然就来了。

在这18年里,不管周围如何风云变幻,吴广民始终秉承着“做事先学会做人”的理念,诚信为本,乐善好施,为人厚道,他也实际行动说明了“特立独行”也能走得更远。

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