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深度 | 第一张多米诺骨牌已触发,工程机械“涨声四起”

时间:2017-01-19 11:34:00作者:来源:

从商务部近期公布的数据来看,2016年12月钢材价格较1-10月均价上涨44.11%,新年伊始,价格也并未出现下行趋势,一时间各钢材需求大户风声鹤唳,工程机械行业首当其冲受此影响。

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钢价上涨,“多米诺骨牌”一触即发

工程机械行业而言,其产品对原材料的消耗中,钢材所占比重就多达 70 % ~90 %,这不是一个小数目。一旦钢材涨价,工程机械行业势必又将面临一场严峻的挑战。

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让人应接不暇的还有其他供应链部件也相继涨价,多米诺骨牌效益日渐凸显。

从原材料采购至整机出厂的工程机械产业链中,上游产业中的炼钢厂主要依赖进口铁矿石。随着国际铁矿石涨价,国内钢铁价格也必然上涨,因此影响到下游的工程机械产业。而工程机械整机厂商为了稳住刚刚回暖的市场行情,只能保持现有价格体系。整机部分的价格压力随之转向了中间供应链,包括配套零部件、运输费用、后市场服务等。

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工程机械行业中间供应链各环节承受着上游原材料的涨价压力之外,还承受着下游整机厂商降价的要求,这就会出现中间供应环节为了达到整机企业要求,而不得不牺牲质量 ,以次充好,最终形成恶性循环,损失将由用户买单。所以,解决产业链因价格造成的失调最根本的方式应该调整主机销售价格 ,缓解中间环节的压力。

缓解压力,意料之中的涨价潮

面对现实境况,对于不同的企业 , 各自寻找着不同的解决方法。

对中小整机厂商而言 ,由于其规模较小,产量不高,因此对于原材料需求的量也小,从而使其对原材料价格的话语权也比较弱。此时,就需要在原材料成本之外的方面多下功夫。而对于大型整机厂商而言,他们在规模上远远大于中小整机厂商,往往能让上游原材料厂商获得大笔订单,因此大型整机厂商在对原材料的议价上占据着更多的主动。

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然而,由于钢价的迅猛增长,未有足够的议价空间留给下游整机厂商,大型整机企业的议价能力随即被削弱,因此,下游大型整机厂商只能以提高销售价格缓解各方压力,所以,工程机械行业涨价潮的到来也是情理之中,意料之内。

电商促销,打响涨价狙击战

业内专业人士分析,由于原材料价格的持续上涨,再加之行业旺季即将到来,三一设备的价格年后可能有所上涨,其中混凝土机械、路面机械的涨幅可能在5%左右。

在新一轮涨价潮到来之前,三一集团官网(www.sanygroup.com)电商平台开展了“厂家促销,首发狂欢”活动,三一“压得快”系列第八代全液压单驱单钢轮压路机钜惠让利史无前例,用户反响十分强烈。

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此次三一集团网络促销是工程机械电商营销模式的全新尝试,由于采用厂家促销模式,直接跳过线下环节,大大缩减线下运营成本,钜惠让利用户。意向购买用户可通过预订或者提前购买的形式,避开本次涨价潮。

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