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一年击败30万竞品,三一海外B2B是这么干的

时间:2017-07-27 09:28:15作者:来源:

2017年7月20日,三一挖掘机SY35U在阿里巴巴国际交易平台上排名第二,这意味着在2057个供应商提供的将近32万款挖掘机相关产品当中,SANY GROUP推出的SY35U进入Top2。SANY GROUP账号仅仅运营一年多就取得如此傲人的成绩,究竟有什么秘诀?今天就请跟随小编一起来探秘三一海外B2B在阿里巴巴国际站的运营吧。

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作为阿里巴巴集团最早创立的业务,阿里巴巴国际交易市场是目前全球领先的英语批发贸易平台,来自全世界200多个国家和地区数以千万计的采购商和供应商在这里进行信息展示和商品交易。

去年3月份,SANY GROUP店铺刚刚登陆阿里巴巴国际站时所面临的压力不言而喻。如何从平台上数量庞大的工程机械供应商当中脱颖而出,是三一海外B2B团队必须攻克的难题。俗话说“万丈高楼平地起”,为了从激烈的竞争中快速胜出,团队进行了大量的数据分析,以最为经济的方式选取更加精准的关键词进行信息编写和发布,同时认真调研工程机械客户心理,选取合适的主题和呈现方式对线上店铺精心规划设计,在产品展示上也尽可能切中客户的痛点。

【精准的数据分析】

基础数据的作用是不可替代的,B2B团队首先将交易平台上所能获取的工程机械相关数据进行整理分析,收集行业关键词,了解产品关键词,包括主关键词、长尾关键词、热门搜索词和蓝海词等,为产品、信息发布以及软文编写提供了科学的指导。

同时,通过热词分析技术,更好地找到相关性大、热度高的关键词,之后组合成产品标题,从而大幅度增加了产品的曝光度,提高了点击率和转化率。

以挖掘机(excavators)为例,经过一系列的数据采集分析和关键词优化,目前49%的设备采购商都向SANY GROUP发送询盘。

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【完美的产品展示】

发布产品信息时,三一海外B2B团队首先非常重视类目的确定,因为精准的类目选择是增加产品曝光度的重要环节。

同时,在产品标题的编写上也兼顾了客户搜索习惯和关键词热度。经过不断优化,SANY GROUP的产品月均曝光量已达15万。

丰富、清晰、多角度的产品图片展示,在第一时间吸引住了客户的眼球,提升了产品的点击率和转化率。

产品参数以及详情介绍丰富、饱满,从不同角度回答了客户所关注的焦点问题,吸引客户发出询盘。

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产品标题规范+类目选择清晰+大量优质图片

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精确的技术参数以及装运说明

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及时且打动人心的优惠信息

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多角度展示的公司实力

 

【清晰的店铺呈现】

SANY GROUP线上店铺的规划条理清晰,买家查找产品分类非常方便;舒适美观的页面布局也增强了用户浏览体验。

此外,店铺装修风格的确定也充分考虑到了客户的喜好以及机械行业的特征。

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极具视觉冲击力的门户展示

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主推产品突出展示

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多种类热销产品集中展示

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根据产品用途进行的分类展示

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丰富及时的新品展示

科学的数据分析,切中用户需求的产品展示,兼具实用性和艺术性的店铺呈现最终促成了SANY GROUP在阿里巴巴国际交易平台上的快速成长,仅用了短短一年多的时间就击败30多万竞品,夺得全站挖掘机Top2的排名。

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