人民日报:三一集团——走出去迎来新的春天

时间:2016-09-09作者:李心萍

       在巴西里约热内卢,三一集团全面参与奥运场馆的建设:奥运村,挖掘机压路机参与施工,占总设备数量的一半﹔马拉卡纳体育场,挖掘机、压路机、汽车起重机、泵送设备协同参与建设;约地铁4号线,起重机、挖掘机承担重任……


  作为一家白手起家的民营企业,三一一步一个脚印,跻身世界工程机械制造商前列。2015年,三一重工的海外销售收入超过百亿元,公司业绩的40%以上。

  “提前布局全球化正是三一应对本轮行业调整的妙方。” 三一重工股份有限公司总裁向文波说。

  2002年,三一第一次走出去,设备卖到了摩洛哥﹔2006年,三一开始了对外投资,足迹遍及印度、巴西、美国、德国等﹔2012年,三一收购了全球混凝土机械巨头德国普茨迈斯特﹔2014年,印度、中东、北非、拉美等区域实现快速增长,亚太、中东、北非、南非等销售大区保持盈利。

  向文波坦言,三一走出去的历程并不平坦。在新兴市场,一些核心部件产品的终端销售价格远远低于在中国生产的产品﹔当地落后的基础设施也给三一海外销售服务提出了巨大挑战。曾经有印度客户向三一提出服务请求,谁料工程师辗转飞机、火车、牛车等多种交通工具,历时4天方才抵达。

  而在成熟市场,比如德国,三一又面临标淮高和认同度低的压力。面对技术壁垒,三一花了约两年半的时间,按照德国标淮研发了六款产品才得以进入市场。

  三一还抓住一切机遇展现自己的实力。2010年智利发生矿难,三一SCC4000型履带起重机在救援中承担重任,被喻为“神州第一吊”﹔2011年日本福岛核电站泄漏事故,三一的62米泵车紧急奔赴现场,被亲切地称为“大长颈鹿”。

  “从走出去的第一天起,三一一直都使用自主品牌。虽然艰难,但只有用自主知识产权和自主品牌赢得市场,才会得到在价值链上攀升的机会。”向文波说。

  本土化也是三一面对国际市场挑战的对策之一。向文波说,首先要组建一支本土化的经营团队,并能与其有效沟通和合作﹔其次,要通过对区域市场客户的理解,开发出满足需求又富有竞争力的产品﹔其三,面对每个国家不同的法律、管理环境,公司运营也需要特定的经营模式。正是这种本土化,让三一与普茨迈斯特实现“1+1>2”的效应,普茨迈斯特也首次获得了德国最佳雇主称号。

相关搜索:

投稿与内容反馈

热门搜索:小型压路机价格装载机价格大全汽车起重机三一泵车三一混凝土搅拌车二手挖掘机平台国产挖机型号大全三一挖掘机工程机械设备网三一重工集团