人民网:三一集团组织考察团前往印度:三一国际化排头兵

时间:2015-10-16作者:三一

  人民网10月16日电 10月15日,由三一集团发起组织的中国基础设施(能源)工商企业考察团赴印度考察,与印度政府在能源、基础设施建设、住宅工业化等投资项目上进行了交流与探讨,助推双方产能合作。考察期间,三一收获积极成果。作为三一国际化排头兵,三一印度紧抓机遇,立足当地,得到市场认可。据悉,今年上半年三一印度实现全面盈利。

开启三一全球化之路

  2002年,三一集团出口4台平地机到印度,这是三一首次进入印度市场。同年,三一印度有限公司成立,在印度六个中心城市设立分公司,服务网点覆盖整个印度。

  2006年,三一在普纳投资6000万美元建设工程机械生产基地,这是三一集团第一笔海外投资项目,也是中国工程机械行业到海外建厂的第一例,还是当时中资企业在印度最大的一笔直接投资。

  2010年,三一普纳产业园开业。这是三一首家海外工厂正式开业,成为三一国际化进程中又一重大里程碑。以印度普纳产业园的开业为标志,三一开始了投资、设计、生产、销售一条龙式的本土化全球发展之路。

产品本地化与人才本地化成为关键

  作为一家长期扎根印度的本土化企业,三一一直在思考“本地化”这个命题。产品本地化与人才本地化成为解题的关键。

  2013年,三一对印度混凝土业务进行战略调整后,挖机、履带吊、汽车吊等成为三一印度主打产品。为了使设备更加符合印度当地的工况,三一印度陆续推出了SCC550E履带吊一系列本地化产品。2014年,本地化挖掘机SY220C-9在印度普纳产业园下线,标志着三一印度本土化战略进入了新的发展阶段。此外,三一印度还实现了第一台通用底盘起重机SPC250终端销售,多台起重机机型的顶层设计。

  在三一印度,不但CEO、业务总监、商务总监等关键岗位引入了本地顶尖人才,而且在制造系统及营销服务的第一线,也大量招聘了本地人,目前三一印度公司90%以上为印度籍员工。“本土化人才能更准确地把握印度市场,能更好地贴近客户,捕捉客户需求。”三一印度负责人说,这也是公司能迅速占领市场的关键因素。同时,三一印度还加大了对本土化人才的培训。

  在一系列本地化策略的推动下,2014年三一印度一举坐上了印度履带吊市场份额的头把交椅,三一挖掘机业绩节节攀升,今年上半年,三一印度已经实现了全面盈利。

希望印度真正成为三一的制造中心

  在印度市场耕耘十余年,三一早已成为印度的“企业公民”。在许多印度客户的心目中,三一印度打造的“三一关系日”俨然成了一个重要的节日,在这一天,他们来到普纳工厂参观生产线,观看挖机表演,见证挖机比武结果,还能与公司的经营者们互动,最大程度体验三一品牌的魅力。

  除了客户,三一也获得了当地民众的信赖。去年7月底,印度西部城市普纳的马林村遭遇山体滑坡,三一马上派出挖掘机和操作手参与救援。印度国家灾难响应部队负责人表示,中国三一挖掘机速度快、可靠性高,对救灾工作的迅速开展起到很大帮助。在他的建议下,三一印度当天再增加调配挖掘机参与救援。

  近两年,中印交流日益频繁,印度总理莫迪、外交部长斯瓦拉杰访华期间都与三一高层进行深入沟通,并充分肯定了三一对印度经济发展所做出的巨大贡献。斯瓦拉杰还表示,希望借助三一的力量,使印度制造冲出印度,走向世界。

  三一集团总裁唐修国希望,印度政府能尽快制定中印合作机制,使印度真正成为三一的制造中心,而不仅仅是销售市场与生产基地。三一重工董事长梁稳根表示,三一将进一步加大在印度的投资,为印度的基础设施建设、为中印两国人民的世代友好作出贡献。(杨国强 通讯员 王煜)

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