长沙晚报:三一重工的“中国洋女婿”

时间:2015-10-25作者:三一

  “没来长沙之前我就知道,湖南是毛泽东主席的故乡,而且湖南的电视娱乐节目非常出名。”海外销售专家艾尔·阿哈德·马哈尔于2011年接受来自长沙的聘请,成为三一重工海外销售经理。不过马哈尔早就是一名中国通了,因为他是一名“中国女婿”,更是两个中奥混血帅哥的爸爸。

 

两个儿子一个像爸一个像妈

  2004年,马哈尔因出差第一次来到中国,并在重庆结识了现在的妻子。“出差只有一星期,她让我看到了中国人的热情和友好,跟她在一起很舒服。”马哈尔坦言,回国后每天打电话并不能消散两人对彼此的思念。过了3个月,马哈尔专程请年假飞到重庆去看她,就这样,两个人很快就建立了家庭,并生育两个帅气可爱的儿子。

 

 “你看,大儿子是不是更像他妈妈,中国人的特征比较明显;小儿子好像跟我更像,更老外一点。”翻看着儿子的照片,马哈尔满眼的慈爱和想念,“他们中文和英文都很好,因为跟我就讲英文,跟妈妈就讲中文,我认为这样的教育环境非常好。”

 

  安家在重庆又在长沙工作的马哈尔说,自己最中国化的特点就是能吃辣。来中国11年,马哈尔说自己已经是一名“中国人”了。

 

销售工作最重要的是“接地气”

  “正是因为在中国安家,所以我很开心地接受了三一的聘用,因为在中国工作,我可以与家人相处时间更长。”马哈尔说长沙是一个交通便利的城市,这让他可以经常往返重庆。

 

  作为一名有丰富海外销售工作经验的专家,2011年受聘于三一以来,马哈尔在中东局势动荡时受命接手该区域市场,并带领销售团队连续三年提升销售业绩,实现销售额、利润翻番。帮助公司在中东地区建立了新的销售网络及渠道,物色寻找当地优秀的代理商和经销商,并积极提升销售团队业务能力,结合当地局势对销售团队成员开展有针对性的提升培训和指导,打造了一支战斗力强的销售团队。

 

  “因为需要跟不同的人打交道,所以销售工作很具有挑战性。”马哈尔说,从事销售工作最重要的就是要“接地气”,要了解当地市场和当地居民的消费习惯及想法,要与当地人做朋友。他说,出色的销售和市场至少应该做到四点:对销售或代表的产品要信心满满;要善于沟通;要和客户之间建立相互信任关系;向客户做产品推介时要重点关注客户需求。

 

 

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