每日经济新闻:工程机械半年考:三一重工领衔“有质量的增长”

时间:2013-09-05作者:三一

来源:每日经济新闻 每经记者:胡飞军

 

  今年上半年,我国一、二季度GDP分别为7.7%、7.5%,经济呈下行走势。根据发布的中国工程机械市场指数(CMI),今年3月达到最高点为134,4月份开始逐渐下滑。5月CMI为88,6月CMI为84,持续走低。表明4-6月工程机械行业传统周期旺季不旺,反而比1-3月表现更差。

  在此背景下,三一重工顺势而为,坚守“控风险、抓机会、降成本、选人才”,理性、务实、稳健的经营策略。

  在以“控风险”为经营重点的策略下,三一重工却在上半年依然取得了不俗的业绩表现。不仅以超过220亿元的营业收入称雄国内工程机械行业,从结构看,混凝土机械等板块更是一如既往以绝对优势稳坐全球市场头把交椅。

  记者发现,从上游的研发创新制胜,到中游的生产销售务实推进,再到下游用户满意度深受好评,在宏观经济放缓的大背景下,三一重工理性、务实、稳健的经营策略已经渐渐显露成效。

 

稳守多项行业第一

 

  从前6个月的经营表现看,三一重工不仅守住了多项行业第一,而且还开辟出新的利润增长点。

  220.85亿元的营业收入使其稳坐国内工程机械行业头把交椅。其中,拳头产品混凝土机械录得收入110.87亿元,一如既往位列全球混凝土机械行业第一位;挖机实现收入52.84亿元,高居国内市场榜首。

  据了解,过去的半年,三一重工在继续保持混凝土机械全球龙头地位的基础上,主营业务收入多元化,挖机和起重机正在加速成为公司新的利润增长点:挖机占比上升约3个百分点,占比24.51%,连续27个月称雄销量冠军,市占率达到15%;起重机占比上升约2.6个百分点,占比12.82%,中大吨位市占率达到35%。

  对比几大行业龙头,三一重工在2013年上半年的净资产收益率、总资产收益率高于竞争对手。剔除融资租赁影响,三一上半年主营业务毛利率为31.9%,也高于竞争对手。

  事实上,除了业绩环节本身,三一重工在上游的研发创新与下游的售后测评方面,均获得了全行业首屈一指的成绩。

  截至目前,该公司累计申请专利4886项、授权专利3115项,远多于竞争对手。其今年以来陆续推出的A8系列湿拌砂浆设备、C8系列泵车、V8城镇先锋系列成套设备、C9挖掘机等已在第一时间成为上半年业绩的生力军。

  而今年5~6月,中国质量协会对超过1000位客户做了详细调研,就混凝土机械、路面机械、起重机械等八大类主导产品进行了用户满意度测评,出具的调研结果显示,三一重工8项客户满意度测评均拔得头筹。

 

国际化进入加速度

 

  作为本次中报的最大亮点之一,在国际市场上,三一重工获得的收获更是首屈一指。上半年其国际销售收入54.39亿元,较去年同期增加66.5%,占总比重高达24.6%。

  其中三一美国实现增长55.8%;三一亚太增长90.1%;汽车起重机国际销售增长44.3%。而其上半年国际营业收入较上年同期增长66.5%的成绩,较另一行业龙头高64.23个百分点,销售额多41.34亿元。

  三一重工中报表示,挖机、起重机等产品在印度、巴西等战略市场的本地化经营取得较大进展。汽车起重机国际销售较去年同期增长44.3%,尤其在巴西、中东等战略新兴市场,赢得市场的高度评价;挖机不仅保持了非洲、亚太等新兴市场的稳固地位,在美国市场也取得显著突破,性能和质量已达到国际一流并逐步获得高端市场认可。

  值得关注的是,三一重工旗下的普茨迈斯特同样表现非常优越——共实现收入约26.6亿元,占总收入12.03%。

  银河证券发布的研报提到,“我们认为2013年工程机械行业仍将保持低迷,并对行业内公司的增长质量提出更高要求。而三一提出以‘控风险、抓市场、降成本、选人才’为当前和今后一段时间的经营重点,加强回款,降低费用,控制风险,同时公司大力开拓海外业务,国际化将成为未来一段时间亮点。”

 

风控成效显著

 

  早在2012年,三一重工董事会就明确了 “要追求盈利和盈利能力,不要盲目追求规模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市场占有率”的“一要三不要”原则。这一经营思路的转变,是三一对如何处理好发展规模、效益与品牌之间的关系的思考,也是其在当前经济环境下对经营风险深层次的思考。三一重工董事长梁稳根表示,只有严格执行和贯彻这些思想,三一才能保持更加稳健的发展。

  在稳健的经营思路下,将“控风险”摆在最重要位置的三一重工,在风控方面正取得越来越大的成效。

  首先从源头控制风险,防止新的风险产生。公司调整经营战略,严控成交条件,销售模式中全款比例持续上升,信用销售(银行按揭和融资租赁)占比不断下降,担保余额较去年末呈下降趋势。回款率二季度环比一季度大幅提升超过92%。

  除此之外,该公司实际坏账率则由去年的4‰下降为0.2‰——今年1~6月,三一核销坏账390.8万元,实际坏账损失率仅0.02%。

  中报披露,三一重工经营活动产生的现金流量净额较去年同期上升20%,三项费用则较去年同期大幅下降,其中销售费用减少26.3%,管理费用减少17.3%,财务费用大减65.4%。

  华安证券发布的最新研报表示,三一重工成本控制取得成效,期间费用率降低。主要原因是公司加强了成本控制,各事业部加强成本费用控制,从研发降成本、制造端、销售、物流端等多方面严格落实预算倒逼机制,各方面开源节流(比如昆山事业部绿色蔬菜基地,实现公司食堂自给,实现成本管控等),从而使期间费用率大为降低,成本控制取得成效,而且成本管控方式一经公司实施,将会长期、持续地推动成本管控的实施,期间费用率的降低具有一定的持续性。

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