21世纪经济报道:大象落地 三一洽购海外新项目

时间:2012-11-13作者:三一

来源:21世纪经济报道 记者:冯书琴

 

  “大象目前运营状况非常好,可以说是超出预期。”11月11日,三一重工总裁向文波对本报记者表示。而对于新的并购目标,向文波直言“很多正在接触”。

  随着三一重工并购德国普茨迈斯特(亦称为“大象”)的收官,三一重工的未来发展方向也愈见清晰。向文波在接受本报记者采访时表示,三一未来将加强国内本土防守,同时进一步进攻国际市场,尤其是发展中国家将成为主战场。

  向文波表示,目前三一海外发展正逐渐从投资设厂转变为企业并购,将来企业更加壮大之后,并购将作为市场整合最低成本扩张的主要方式,成为三一未来“出海”的主要路径。

  同时,三一重工董事长梁稳根在十八大期间接受媒体采访时表示,三一目前已在国外多个地方都有投资,包括巴西、德国、美国、印尼等。今后会根据计划,加大海外投资,同时也要加大海外收购的杠杆,不排除再次到欧洲进行收购。

 

  海外投资转型

 

  今年年初,三一重工收购了全球混凝土机械巨头德国普茨迈斯特,完成了三一发展史上的第一次海外并购。向文波透露,今年普茨迈斯特的利润已经达到了去年全年的四倍,2010年,普茨迈斯特的利润是600万欧元,预计今年利润会超过4000万欧元。

  而这次收购也成为了三一重工战略发展的重要转折点,即逐渐实现其由投资设厂到直接并购投资的过渡。对此,向文波对本报记者表示,未来三一重工海外扩张重点将由投资设厂转向并购,并购范围不仅在欧美,更在发展中国家,未来还可能派中国本土团队去当地交流。

  据本报记者了解,三一重工已于近期协助普茨迈斯特完成了一项新的收购,出资810万欧元收购了Hans-George Stetter持有的Intermix GmbH公司100%的股权。对于其他收购目标,向文波表示,“很多正在接触,但这种机会是可遇不可求的”。

  他同时表示,在国际贸易大环境恶化的情况下,三一将继续遵循依法经营的游戏规则,更加看重战略并购,而非财务并购,不会单纯为了规模扩大而并购。

  11月11日,梁稳根表示,国际化已经成为公司的第三次创业。2012年公司海外收入可达100亿元人民币,约占总收入的15%。他同时预计,五年后国际市场的销售收入占公司总收入的比例将提高至40%-50%,是目前水平的三倍左右。

  但是,作为中国民营企业,其海外扩张并非一帆风顺。今年7月,三一集团关联公司Ralls在美国经营的风电场项目被美国海外投资委员会以“威胁美国国家安全”为由直接禁止,9月28日,美国总统奥巴马也以同样理由,签发了禁止该项目的行政命令,并要求Ralls90天内撤出全部投资。Ralls公司随后把美国海外投资委员会告上法庭,并将奥巴马追加为被告。

  在向文波看来,世界外交本身就是博弈出来的结果,此案将于11月28日在美开庭,在此之前不会有实质性结果。

 

  内部整合

 

  面对国内经济形势放缓带来的行业低迷态势,向文波认为,国内市场仍然具有很大的发展空间,中国工业化和城市化尚未完成,需要大量的工程设施和工程机械,即便工业化完成,也同样需要大量的机械维护。

  2012年三一重工前三季度实现营业收入406.99亿元,同比下降1.46%;实现营业利润66.79亿元,同比下降29.19%;实现归属于上市公司股东的净利润58.74亿元,同比下降23.42%。

  整体行业低迷带来的不仅是利润下滑,更有“裁员门”、“福利门”、“销售模式”等一系列事件的争论,对此,向文波解释称,三一并没有裁员,但确实在进行内部管理关系调整。

  三一高速发展16年,从零起步发展到世界第六,过高的速度确实存在风险,人员素质、管理基础、企业结构等都需要随之发生改变。因此,在谋求海外投资转型的同时,三一重工对工程机械事业部进行了重新整合,为了更好地实现规模效益,将原来的五大事业部合并为三大事业部。

  他表示,三一的发展计划很清晰,产业定位就是工程机械。产业发展的方向也很明确,凡是目前没有涉及到的工程机械,将来就会有所涉及,并将继续维持在国内工程机械行业的龙头地位。

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