第一财经日报:三一重工应对不确定性:补课、健身、变革、打猎、突围

时间:2012-07-27作者:三一

来源:第一财经日报 作者:刘琼              

 

  今年年初收购了德国“大象”全球混凝土机械巨头普茨迈斯特后,近日三一重工又通过旗下该子公司以810万欧元收购德国混凝土搅拌车企业Intermix GmbH。

  “全球经济不景气将带来好的收购机会,也给了三一重工国际化‘打猎’的机会。”三一重工总裁向文波在2012复旦管理学国际论坛上表示,同时公司正在逐渐把国际化作为工作重点,作为应对国内调控政策下行业困局的突围方式。

 

不确定性加剧

 

  持续的资产投入和对基础设施建设的投入,使得中国享受了长达20年的高速增长。1994年创办的三一重工也是受惠者之一,去年实现了507亿的销售,同比增长50%,而利润也达到97亿。

  但是,去年下半年以来的调控政策,导致工程机械行业急剧下滑,甚至有上市公司利润比去年同期下降了80%。尽管如此,今年第一季度,三一重工实现了5%的盈利,向文波说,“但是世界的形势下一步会怎样发展,对中国经济有怎样的影响也还带有不确定性。”

  向文波遭遇到的一个不确定是,三一重工原定于今年7月16日赴港IPO推介活动,但因故取消。他坦言,现金流与“裁员风波”的传言对公司的伤害很大,一定程度上影响了IPO的发行。他表示公司筹备登陆H股不是因为缺钱,而是希望获得一个国际化的平台,以支持更多国际化的收购。

  但国际化的挑战极大。事实上,不只是三一重工,近年来,中国企业走出去的海外并购案例日益增多,中国商务部资料显示,上半年非金融类对外直接投资354亿美元,同比增长48.2%,其中跨国并购额已占同期对外投资总额的三分之一。研究数据显示,中国企业的海外投资失败率大概是67%,而国际上的平均失败率大概是50%。

  一个重要的原因是,中国企业存在“身体走出去,而大脑仍然留在国内”的“迁巢”思维。不过,向文波却认为,并购后谈得更多的应该是包容而不是整合。“这就像我找了一个德国太太,如果一定想把她改造成中国人是不可能的。”他打比方说,同样,那个德国太太如果想把我变成一个德国人,也是不可能的。三一收购德国普茨迈斯特公司之后,没有派一个中国人过去,但今年该公司利润上涨很多,“所以搞并购,身子在哪里、脑子应在哪里才行。”

 

五大应对策略

 

  补课、健身、变革、打猎、突围五大策略是三一重工应对不确定性的“撒手锏”。这几年三一重工的高速增长,几乎每年都要再建一个三一重工,人才需求也要翻番。向文波表示,但是过去几年高速增长的情况下,没有时间对人员进行有效的培训。今年发展速度放缓,企业也开始着手进行大规模培训给员工“补课”,包括操作、装配、拆掉机器等。

  除了“补课”,向文波称,三一重工应对不确定性的第二个方式是“健身”。

  三一重工虽然近年来发展迅速,但客观上讲三一强吗?向文波也在心里打一个问号,所以要“健身”。“我们要调整节奏,就是加强内部管理,加强自主创新,提高产品质量,提升我们企业的竞争能力,强身健体”。

  第三种方式是变革。作为一家制造型企业,三一深知制造能力是企业立足的根本,而要成为一家“百年老店”,就必须推行精益生产,因此,一场以精益思想为指导的深层次制造变革在三一拉开大幕。

  此外,就像前文所述那样,全球经济不景气也带来了好的收购机会,给了三一重工第四种策略发挥作用的机会——即 “打猎”。向文波透露,最近三一重工还有几个海外收购项目。

  三一重工的第五个撒手锏是“突围”。随着中国市场的下行,整个工程机械行业面临的大环境不好,三一重工开始将国际化作为工作重点,“突围”就是要利用国际化来减少对中国市场的依赖。

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