三一重工:以国际化的资源 提升国际化的三一

时间:2010-08-19作者:三一

(湖南日报8月1日稿 作者:唐爱平)     


  7月26日,“印度宝莱坞歌舞团三一之夜”在湖南国际会展中心绚丽登场,精彩的歌舞表演和神奇的异域风情,为长沙市民带来别样的视觉享受。
  这是三一重工第三次举办这样大型的国际文化交流活动。三一重工为何频频以企业之力促进国际文化交流?歌舞升平的背后,是三一制造在国际舞台上的精彩表现
  “品质改变世界”是三一人为自己定下的神圣使命。
  完成这一使命,不仅仅需要雄心壮志,更需要雄厚实力。
  谁也不会想到, 20年前还是涟源市茅塘镇一个特种焊接材料小厂的三一重工,会在如此短的时间内,成长为世界工程机械舞台上风光无限的企业——
  创下多项世界纪录;
  跻身世界工程机械前20强;
  把生产基地建到世界工程机械强国的德国、美国……
  从涟源到长沙、从长沙到全国、从全国到世界,三一重工的发展空间在一天天扩大,三一人融入世界的脚步,越来越坚实有力,其国际化的道路也越走越宽。


  频频问鼎行业高峰
  产品折服世界同行

 

  蓝天白云下,巨大的红色臂架全面舒展开来,直插云霄,在长空写下一个巨大的“1”字……
  自从三一重工1998年攻克了长臂架技术这一混凝土泵车的关键技术以来,这样的场景便成为三一长臂架泵车不凡姿态的经典画面。
  2006年底下线的66米泵车,拥有15项领先的核心技术,让三一重工首次站到了世界泵车制造领域的最前沿。两年后,三一泵车刷新了自己创造的这一纪录,臂架长度增至72米,再一次获得吉尼斯世界最长臂架泵车的认证书。
  “建筑单位把大楼建到多高,三一就能把混凝土送到多高。” 研制出了66米世界最长臂架的泵车后,三一集团副总裁易小刚骄傲地宣称。三一在泵车技术领域占据领先地位的雄心昭然。
  同时,三一也时不时地创造出一个又一个激动人心的惊喜,不断吸引着人们的眼球。
  2007年,世界首台微泡沥青水泥砂浆车在三一刚问世,便赢得了来自德国的赞誉。产品先后通过德国博格公司及慕尼黑大学的160项试验检测,在沥青砂浆车领域具有权威地位的德国博格公司放弃了自己的产品,转而购买三一新型沥青水泥砂浆车,以支持其在土耳其的施工项目。
  致力于产品升级换代和追赶世界一流水准,三一每年将销售收入的5%至7%用于研发,拥有授权有效专利536项和近百项核心技术。世界上最长臂架的泵车、亚洲最大的履带式起重机、世界第一台全液压平地机、世界最大吨位挖掘机等一大批具有自主知识产权的工程机械产品相继在三一问世。一个个有着自主知识产权的产品,让三一重工带领国产品牌抗衡国外品牌,混凝土机械国内市场占有率由当初的10%的提升到90%。


  放眼四海
  全球市场攻城拔寨


  2001年11月18日,三一重工与世界500强——美国迪尔公司正式签订合作经销协议,拉开了三一国际化战略经营的序幕。
  就是这一次握手,让三一得到了与迪尔广泛开展长期技术合作的机会,从而保证了三一品牌在国内市场的占有率,也通过领先的技术带动了民族工程机械行业整体技术水平的大幅提升。
  “如果把工程机械的行业技术比作一百级台阶的话,行业巨头走完了90级,三一却是从90级开始走。”三一集团董事长梁稳根这样评价与迪尔的合作。
  2002年8月,三一有两台 PQ190 平地机分别发往印度和摩洛哥,三一进军国际市场迈出了历史性的一步。
  2003年,公司出口业务拓展到台湾、澳门等地和东欧、非洲、东南亚、南亚、中东的众多国家, 2004年公司又拓展了俄罗斯、韩国、南美等地市场。
  2009年,三一海外实现销售10亿元人民币,产品已批量出口110多个国家和地区。
  在走向国际的过程中,从世界第一高楼迪拜塔到香港国际金融中心,从亚洲到欧洲,三一与建设者一起付出了辛勤的汗水,一起见证了一个个记录的诞生,一起经历了成功的喜悦。
  上世纪90年代,在建筑机械行业中,400米以上混凝土泵送技术,一直是被德国长期垄断。2000年底,三一泵将混凝土送到高达406米的香港国际金融中心楼顶;2007年,三一又为上海环球金融中心泵送上492米的高度,再次刷新了世界纪录。
  在工程机械的国内外市场上,三一一再打破国际同行巨头创下的神话,一路攻城拔寨,在这一领域书写着三一的传奇。
  目前,三一已建有30家海外子公司,区域市场的运作更加精细化和专业化,超过1300名营销和服务人员常年在海外为全球客户提供一流的产品和服务,其中近300名外籍员工逐渐成长为三一国际化进程的中坚力量。三一在全球已建成15个物流中心,以配件仓库为核心的物流体系和服务支持系统已然形成。
  在三一重工的中期规划中,2012年要实现销售收入1000亿元,而海外市场必须要占三到四成。
  

  以国际化的资源
  提升国际化的三一


  “三一不但要将产品销往世界各地,还要将工厂建到工程机械制造业的发达国家去!”
  梁稳根的这一雄心在2007年成为现实。那一年的秋天,三一重工与美国乔治亚州政府正式签署投资6000万美元建设工程机械制造基地的投资备忘录。这一投资项目成为三一重工继印度投资项目之后,在国外投资建设的第二个海外制造基地。
  2009年1月29日,温家宝总理访德期间,三一集团与德方在柏林举行了签字仪式,三一计划斥资1亿欧元在德国建厂。
  今年春节刚过,三一重工与巴西圣保罗州政府达成了投资2亿美元在该州建立工程机械生产基地的共识。三一落子巴西,剑指整个南美市场。
  一次次大规模的海外扩张,让三一成为同行业乃至整个中国民企“走出去”进程中的“试水者”——
  三一投资印度,是当时中资企业在印度最大的一笔直接投资;三一1亿欧元投资德国,这是迄今为止中国在欧洲最大的一笔实业投资;三一投资美国则成为了中国第一家在美国投资建厂的机械制造企业。
  按照三一的规划,其国际化步子应该这样走:首先,产品走出去,提高品牌和国际市场上的快速反应能力;其次,企业走出去,在海外进行投资设厂;再次,资本走出去,通过国际化的资本运作,去整合全球范围的人才、资本、市场等资源。
  目前,三一重工已经完成了战略中的前两大步骤:在13个国家设立海外销售公司;同时,随着三一落子巴西,以三一海外、三一印度、三一美国、三一德国、三一巴西为核心的国际发展架构已基本成形。
  “如果没有国际化,三一最多就是个大一点的个体户而已。”梁稳根曾这样感慨。正是基于这样的认识,如今的三一又在进一步谋划着海外扩张的宏伟蓝图。
  海为心阔,天为眼高。看到,想到,就能想方设法做到。将来有一天,当三一资本走出去,通过国际化的资本运作,去整合国际范围的人才、资本、市场等资源,三一的国际化也将进入一个更高的境界。

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